Víta ťa svet, kde hranice medzi snom a skutočnosťou sa rozplývajú, svet plný zvukov, strún a nekonečných možností. Vitaj v e-booku, ktorý nie je len obyčajným sprievodcom, ale skôr mapou k skrytému pokladu.

Som Maroš Oravec, a táto cesta, na ktorú ťa vezmem, je výsledkom dlhoročných skúseností, intenzívneho výskumu a nekonečnej vášne pre hudbu.

Gitaristi, či už začiatočníci alebo pokročilí, sa často stretávajú s jedným záhadným problémom: prečo, napriek mnohým hodinám cvičenia, nemôžu dokonale zahrať ani jednu jedinú pieseň?

Odpoveď na túto záhadu je tak jednoduchá, a predsa tak hlboká, že zmení tvoj pohľad na učenie sa hry na gitare navždy.

Tento e-book nie je súbor techník a tipov. Je to cesta k sebaobjavovaniu, cesta, kde každá nota, každý akord, a každý rytmus ti odhalí tajomstvo ukryté hlboko v srdci gitary. A ja, tvoj sprievodca, ti ukážem, ako prekonať tú jednu prekážku, ktorá stojí medzi tebou a tvojou hudobnou slobodou.

Priprav sa na vzrušujúce dobrodružstvo plné emócií, prekvapení a nadšenia. Tento e-book nie je len o hraní na gitare; je to o prekračovaní hraníc, lomení bariér a o konečnom dosiahnutí doteraz nemožného. Priprav sa na zážitok, ktorý navždy zmení tvoj hudobný život.

Kapitola 1: Akordy, ktoré musí každý gitarista nevyhnutne ovládať: Em, Am, C, D, G a H7

Víta ťa úžasný svet gitarových akordov, kde každý tón hovorí príbeh a každý akord má svoju dušu. Táto kapitola oslavuje to, čo už ako gitarista ovládaš – základné akordy, ktoré sú na začiatku nevyhnutné pre každú pieseň.

Pravdepodobne ich máš vyskúšané v mnohých cvičeniach, ale teraz si ich pripomeňme, aby sme mohli postaviť pevný základ pre nadchádzajúce odhalenia.

Každý z týchto akordov má svoje miesto a význam v hudobnom svete. Sú ako farby v maliarovej palete, ktoré, keď sa správne použijú, vytvoria nádherný obraz. Nauč sa nielen ako hrať tieto akordy, ale aj ako ich vnímať, cítiť ich emócie a pochopiť ich význam v piesňach:

1. Em (E mol) – Tento akord má melancholický, hlboký zvuk, ktorý dotvára srdcervúce melódie. Je jednoduchý na hranie, ale jeho emócie sú hlboké ako oceán.

2. Am (A mol) – Tajomný a výrazný, Am je akord, ktorý pridáva piesňam tajomstvo a intenzitu. Jeho zvuk je ako tichý šepot v noci.

3. C (C dur) – Veselý a žiarivý, C akord je ako slnečné lúče prenikajúce cez mraky. Je základom mnohých populárnych piesní a je nevyhnutný pre každého gitaristu.

4. D (D dur) – Energický a radostný, D akord pridáva piesňam šťastný a optimistický tón. Jeho hra je ako tanec prstov na strunách.

5. G (G dur) – Tento akord je ako pevný základ, na ktorom stojí mnoho piesní. Jeho bohatý a plný zvuk je ako objatie hudby.

6. H7 (B7) – Akord plný napätia a očakávania. H7 je most medzi akordmi, dodáva piesňam dynamiku a pomáha vytvoriť emócny vrchol.

Priprav sa na cestu, kde každý akord otvára dvere do nového sveta. Sveta, kde emócie a hudba sa spájajú v dokonalej harmónii. Kapitola zvládnutia týchto 6 akordov je začiatkom tvojej cesty ku gitarovému majstrovstvu, kde každý akord je kľúčom k tvojej hudobnej slobode.

 

Kapitola 2: Pomôže ti aj týchto 6 gitarových rytmov

Rytmus je srdce hudby, a v tejto kapitole oslávime rytmus gitarovej hry. Ako gitarista, už si sa určite stretol s niekoľkými gitarovými rytmami. Pripomeňme si týchto pár, ktoré sú neoddeliteľnou súčasťou tvojho repertoáru:

1. D(U)D(U), 2. D(UDU), 3. D(U)DU, 4. D(UDU) - D(U)DU, 5. D(U)DU - (D)UDU a 6. D(U)DU - (D)UD(U) .

Tieto rytmické vzorce sú ako tanečné kroky, ktoré vedú tvoju ruku cez struny gitary, vytvárajúc hudobný pohyb, ktorý oživuje každú pieseň.

 

Kapitola 3: Overenie tvojch vokálnych možností v konkrétnej piesni

Keď sa chystáme naučiť hrať na gitare novú pieseň, je rovnako dôležité, ako ovládanie akordov a rytmu, overiť si, či dokážeme zaspievať najnižšie a najvyššie tóny tejto piesne.

Táto kontrola je kľúčová, pretože nechceme investovať hodiny do nácviku piesne, len aby sme neskôr zistili, že niektoré jej časti sú mimo nášho hlasového rozsahu.

Skôr ako začneš s nácvikom, vypočuj si celú pieseň, pričom sa zameraj na počúvanie spevu. Pozastav sa pri nízkych a vysokých spievaných tónoch a vyskúšaj si ich zaspievať. Toto ti umožní identifikovať miesta, kde sa dá naraziť na problémy s hlasovým rozsahom, a umožní ti prispôsobiť pieseň tvojim vokálnym schopnostiam.

Je lepšie vedieť vopred, kde budeš potrebovať pracovať na rozšírení svojho rozsahu (alebo prispôsobiť kľúč piesne), než byť prekvapený neskôr.

Tento prístup zabezpečí, že naša práca na piesni bude efektívna a bude nás viesť k úspešnému výkonu.

 

Kapitola 4: Ovládnutie textu piesne

Text piesne nie je len rad slov; je to príbeh, ktorý rozprávaš. Preto je nesmierne dôležité texty piesní nielen poznať, ale potrebuješ ich aj cítiť a chápať.

Na tomto mieste ti chcem odporučiť - zameraj sa na dokonalé ovládnutie textu nacvičovanej piesne. Spoj svoj spev a emócie s každým slovom a snaž sa dosiahnuť presvedčivý a zapamätateľný výkon.

 

Kapitola 5: Synchronizácia spevu s gitarou

Pri spievaní s doprovodom gitary je dôležité, aby oba elementy - spev a gitara - pracovali v harmónii.
V tejto kapitole ťa chcem naviesť k trénovaniu synchronizácie tvojho spevu s najjednoduchším gitarovým doprovodom, čo je rytmus D(UDU).

Táto koordinácia je základom pre vytvorenie súdržného a pôsobivého hudobného výkonu.

 

 

"Odhalenie Tajomstva Nácviku Piesní: Svet za Akordami a Rytmami"

Krok 1: Zaznamenaj Schému Piesne

Je čas rozvinúť mapu k hudobnému pokladu - ide sa na to!

Tento krok je pre nacvičenie piesne najdôležitejší:
Priprav si pero a papier, pusti si nahrávku piesne, ktorú sa chceš naučiť hrať a pozorne ju počúvaj. Počas počúvania si priebežne zapisuj jednotlivé časti piesne v poradí ako nasledujú.

Typická štruktúra môže byť:
Úvod, 1. sloha, Medzihra, 2. sloha, Refrén, Sólo, 3. sloha, Refrén 2x, Záver.

Každá časť je ako dôležitý kúsok puzzle a každá sa dá samostatne nacvičiť za pomerne veľmi krátky čas.

TIP: Štruktúru piesne si predstavuj ako cestu plnú dobrodružstva, kde každý krok prináša nové objavy. Týmto spôsobom vytvoríš vizuálnu mapu piesne.

 

**Krok 2: Nacvič si Jednotlivé Časti jednu po druhej**

 

Teraz, keď máš pred sebou plán, je čas na akciu - nauč sa každú časť zvlášť.

Vezmi si jeden segment piesne (Úvod, sloha, refrén...) a pracuj na ňom s láskou a pozornosťou. Týmto sústredením na menšie sekcie, sa celý proces učenia stane menej ochromujúcim.

 

*TIP: Ak sa pri niektorej časti zasekneš, neboj sa vrátiť k základným akordom a rytmom a pomaly zvládni danú časť. Pripomeň si, že každá nota je krokom k tvojmu snu.*

 

 

 

**Krok 3: Zvýrazni Kľúčové Momenty**

 

Začiatok, vrchol a záver piesne – to sú tvoje iskry na oblohe výkonu. Pamätaj, že každá pieseň musí mať neprehliadnuteľný úvod, vyvrcholenie a záver.

Zvláštnu pozornosť venuj príprave začiatku piesne, ktorý by mal zaujať poslucháčov, vyvrcholeniu, ktoré by malo byť dynamicky a emocionálne najintenzívnejšie, a záveru, ktorý musí jasne signalizovať koniec piesne.

 

Ver mi, že gitarista nepozná veľa horších pocitov ako ten, keď si jeho poslucháči nevšimnú, že pieseň skončila a čakajú... Samozrejme, že vtedy  ani nebudú tlieskať, ani ti nebudú preukazovať vďaku, či obdiv.

 

*TIP: Experimentuj s rôznymi spôsobmi hrania týchto častí a nájdi ten, ktorý najlepšie vyjadruje tvoje cítenie piesne.*

 

 

 

**Krok 4: Spojenie jednotlivých Častí Do Celku**

 

Teraz, keď ovládaš každú časť piesne, je čas spojiť ich do jedného úchvatného celku. Precíť, ako každá časť prirodzene prechádza do ďalšej, ako sa tvoja pieseň stáva príbehom, ktorý rozprávaš.

 

*TIP: Možno zistíš, že niektoré prechody medzi časťami sú náročnejšie. V takom prípade sa zameraj na tieto prechody a cvič ich osobitne, až kým nebudú plynulé ako rytmus tvojho srdca.

 

Pamätaj však, že základom je osobitné nacvičenie častí, ktoré spájaš.*

 

 

 

**Krok 5: Finálne Vylepšenia**

 

Po nacvičení prechodov medzi jednotlivými časťami, prechádzaj niekoľkokrát celú pieseň a hľadaj miesta, ktoré by si ešte mohol vylepšiť. Toto je tiež čas na pridanie osobných interpretácií, dynamiky, alebo úprav, ktoré odrážajú tvoj jedinečný štýl.

 

 

 

 

A sme na cieľovej rovinke. Tvoja pieseň je takmer pripravená ožiť.

 

Venuj ešte trochu času posledným úpravám a vylepšeniam. Prispôsob, zjemni, posilni – nech tvoj výkon odráža tvoju jedinečnú hudobnú dušu.

 

**TIP: Nahrávaj sa, keď hráš a spievaš. Potom si prehrávaj nahrávku a počúvaj svoj výkon s otvoreným srdcom. Uvidíš, kde ešte môžeš pridať kúsok seba, kde je potrebné viac citu, alebo kde potrebuješ zvýšiť intenzitu.*

 

 

 

 

Keď dokončíš týchto päť krokov, budeš stáť na vrchole s pocitom, že si dosiahol niečo úžasné. Tvoja pieseň nebude len rad akordov a slov – bude to živý výraz tvojej vášne, tvojho srdca a tvojej duše.

 

Nech tvoja hudba rozpráva príbehy, nech prináša radosť, a nech inšpiruje teba aj tých, ktorí ťa počúvajú.

 

Teraz, s gitarou v ruke a piesňou v srdci, vstúp do sveta plného hudby.

Máš všetko, čo potrebuješ, aby si sa stal gitaristom svojich snov.

 

A pamätaj, každý tón a každá pieseň sú krokmi na tvojej nekonečnej hudobnej ceste. Tak začni hrať, svet čaká na tvoju pieseň!

Ahoj, vítam vás všetkých opäť na ďalšom stretnutí elitného stredového kruhu učiteľov gitary. Hovorí Tom Hess a naša dnešná relácia je o tajomstvách geometrického rastu podnikania učiteľov hudby. Čo to vlastne znamená? Nuž, najprv vám poviem, čo si z tejto relácie odnesieme, a potom sa pustíme do definovania toho, čo tento názov naozaj znamená, a potom sa dostaneme k podstate. Najprv vám pomôžem naučiť sa, ako dosiahnuť rôzne typy cieľov, ktoré máte súčasne. Po druhé, pomôžeme vám urobiť viac práce za kratší čas. To je dosť dôležité, pretože je tu veľa vecí, o ktoré som sa s vami podelil na týchto sedeniach. Viem, že keď si to všetko vypočujete, možno si pomyslíte: Páni, je tu veľa vecí, ktoré musím urobiť, a je tu veľa krokov. Zavedenie všetkých týchto vecí si vyžiada nejaký čas. Teraz nič z toho, čo vás učím, nie je ťažké. Všetko sú to len normálne alebo jednoduché veci. V žiadnom z týchto sedení nie je nič ťažké, ale implementácia si vyžaduje určitý čas.

 

No a keď ich raz implementujete, tieto veci vám budú fungovať znova a znova a znova. Ale vždy je tu tá potreba vedieť tieto veci implementovať rýchlejšie. Toto vám k tomu na niektorých úrovniach pomôže. Ďalšia vec je, že vám pomôžeme dosiahnuť väčšie výsledky zo všetkého, čo robíte. Konkrétne sa dnes zameriame na to, ako dosiahnuť viac vecí, keď jednáte s novým potenciálnym študentom, hovoríte s ním alebo s ním komunikujete. Budem sa venovať celkom podrobným informáciám o tom, ako z toho vyťažiť viac okrem toho, že sa jednoducho snažíte získať nového študenta. Budem používať stratégiu na rozvoj vášho učiteľského podnikania. V ďalšom sedení, ktoré sa chystám čoskoro nahrať, potom zoberieme tieto marketingové nápady, tieto nápady na budovanie podnikania a všetko to aplikujeme na vyučovanie. Všetky tieto koncepty, ktoré boli pôvodne určené na budovanie podnikania, na marketing, ale všetky sa dajú aplikovať na vyučovanie. V súčasnosti to žiadny učiteľ v skutočnosti nerobí, ale my to budeme robiť. Pokračujme teraz najprv definovaním toho, čo mám na mysli, keď hovorím o geometrickom raste?

 

Nuž, tí z vás, ktorí poznajú môj celkový prístup k výučbe, geometrický prístup k výučbe gitary, už vedia, že v podstate to znamená, keď používam výraz geometrický, že sa snažíme pomôcť ľuďom naučiť sa hrať a stať sa hudobníkom, a to nie v lineárnom procese krok jeden, krok dva, krok tri, kde najprv robíte toto a potom toto a potom ešte niečo iné. Ale namiesto toho chceme dosiahnuť ciele a vyriešiť problémy tým, že na ne naraz alebo takmer naraz naraz naraz narazíme z viacerých uhlov, namiesto toho, aby sme vzali len jeden prvok a zvládli len ten a potom vzali ďalší prvok a zvládli len ten. Takto sa to tradične vyučuje, a preto sú milióny a milióny študentov gitary, ktorí nevedia hrať a ktorí nikdy nebudú vedieť hrať, pretože to nie je vždy ich chyba. Niekedy je to len tým, že množstvo času, ktoré potrebujú na naučenie sa a implementáciu vecí lineárnou cestou, ktorou sa to všeobecne učí, je jednoducho príliš obrovské. To isté platí aj pri budovaní podniku. Ako som povedal na začiatku, je tu veľa krokov, ktoré sú s tým spojené.

 

Nie sú ťažké. Nie je ťažké ich urobiť. Môžete ich urobiť všetky, ale bude to trvať nejaký čas. Vo všeobecnosti považujeme veci, ako je práca na prilákaní väčšieho počtu študentov, za jednu úlohu, ktorá sa dá rozdeliť na množstvo ďalších čiastkových úloh, rôznych vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste získali viac potenciálnych študentov, aby sa o vás dozvedeli, aby vás kontaktovali, pozreli si vašu webovú stránku, čokoľvek. V rámci tejto kategórie je veľa rôznych vecí. Potom sú tu ďalšie činnosti, ktoré súvisia s konverziou. To znamená, že vezmete niekoho, kto sa zaujíma o vzdelávanie alebo má záujem o lekcie alebo riešenie nejakého problému, a potom s ním vediete rozhovor alebo nejakú komunikáciu, ktorá mu vnukne správne myšlienky, aby sa mohol inteligentne rozhodnúť, že sa rozhodne chodiť k vám na lekcie, zapojiť sa do niektorej z vašich tried, do niektorého z vašich programov, čokoľvek. Pretože nechceme, aby sa rozhodovali sami na základe vlastných kritérií nákupu. Prečo? Pretože jednoducho nevedia, čo robia. Nevedia, o čom hovoria. Nevedia, ako sa rozhodovať inteligentným spôsobom. Nevedia, ako porovnať rôzne možnosti, ktoré majú pred sebou.

 

Budeme ich vzdelávať, aby to vedeli. Už len jednoduchý akt ich vzdelávania im pomôže veľmi ľahko sa zaradiť a vybrať si vaše riešenia. To je len ďalší príklad. Ak chcete hovoriť o odporúčaniach a o tom, ako prinútiť existujúcich študentov, aby odporučili svojim priateľom, aby u vás chodili na lekcie, na vaše kurzy, čokoľvek, to je vo všeobecnosti úplne iný súbor úloh alebo častí, ktoré musíte implementovať, aby ste vybudovali celý systém. Je tu veľa a veľa ďalších vecí, ktoré sú z dlhodobého hľadiska potrebné. My sa dnes zameriame na to, aby sme sa pokúsili spojiť niektoré z týchto vecí s jednou interakciou alebo malou sériou interakcií s potenciálnym študentom, ktoré máte, aby ste mohli dosiahnuť kopu týchto vecí spoločne. To je to, čo mám na mysli, keď hovorím o geometrickom raste podniku. Budeme súčasne dosahovať rôzne strategické ciele. To je kľúčová fráza, ktorú chcem, aby ste mali na pamäti, strategické ciele. Budem sa podrobne venovať tomu, čo to je. Chceme sa snažiť dosiahnuť ich súčasne, sme blízko toho istého času, aby ste mohli urobiť viac a získať väčší úžitok z vecí, ktoré robíte.

 

Najprv si definujme rozdiel medzi stratégiou a taktikou. Potom konkrétnejšie definujeme rôzne typy ľudí, v tomto prípade učiteľov hudby, ktorí myslia strategicky, oproti tým, ktorí myslia takticky. Je to taktik. Dobre, takže čo je to stratégia? Stratégia je celkový plán, v ktorom sú rôzne časti, ktoré sú integrované dohromady, aby ste dosiahli niečo, čo chcete, veľký obraz: rast vášho podnikania, získanie množstva ďalších študentov, pomoc vašim študentom naučiť sa viac, naučiť sa rýchlejšie a hlbšie, naučiť sa širšie, čokoľvek. Stratégia je celkový plán, v podstate plán, ako tieto veci dosiahnuť. Taktika je individuálna činnosť, ktorú podniknete na dosiahnutie individuálneho výsledku. Treba si predstaviť, že taktika je jednou malou súčasťou celkovej stratégie. Prečo je teraz dôležité uvedomiť si tieto základné rozdiely, je to, že drvivá väčšina majiteľov firiem vo všeobecnosti a konkrétne učiteľov hudby vôbec nie je strategická. Nemajú strategické myslenie. Sú to taktici. Viac sa zaoberajú napríklad taktikou. Kde môžem umiestniť svoj inzerát na hodiny hudby? Dobre, a premýšľajú o miestach, kde by mohli umiestniť svoj inzerát. To je taktika.

 

To je myslenie taktika. Alebo môžu premýšľať: Ako môžem tento inzerát trochu vylepšiť? Dostaneme k nemu viac ľudí. Opäť je to taktické myslenie. To je taktika. Dobre, taktika je dôležitá, ale taktika sama o sebe nevedie k veľmi úspešným výsledkom, veľkým výsledkom. Aj keď máte taktiku, ktorá je dobrá a je dobre implementovaná, keď nie je súčasťou celkovej stratégie, máte veľa problémov a rast je oveľa pomalší. Približne 92 %, to je podľa odborníkov na marketing, nevymyslel som si tieto čísla ani nič podobné, približne 92 % majiteľov podnikov taktizuje. Platí to aj u vedúcich pracovníkov firiem, prezidentov, generálnych riaditeľov firiem, tí viac premýšľajú o jednotlivých detailoch, ako by sa mali jednotlivé taktiky realizovať. Úspešní taktici sú dobrí v tom, že dokážu tieto úlohy splniť alebo prinútiť iných ľudí, aby tieto veci urobili. Ale rast je stále pomalý, pretože tieto taktiky nie sú integrované do stratégie. Približne sedem percent majiteľov firiem má to, čo nazývame strategické, strategické myslenie. Premýšľajú o celkovom obraze, o tom, ako sa jednotlivé plány budú vzájomne ovplyvňovať, spolupôsobia, ak myslia mnoho krokov dopredu, ako maximalizovať výsledky, ktoré získajú z realizovaných taktík.

 

Približne jedno percento sú to obaja. Sú strategickí a rozmýšľajú a túto stratégiu dokážu realizovať na taktickej úrovni. To je veľmi dôležitý rozdiel. Teraz to nie je ťažké. Nie je to tak, že by sme sa narodili s jedným alebo druhým typom osobnosti. Nejde o typ osobnosti. Je to len o tom, na čo sa sústredíte. To je dobrá správa. Nech už patríte do akejkoľvek kategórie, môžete sa ľahko stať osobou, ktorá robí oboje, stačí trochu zmeniť svoje myslenie. To je pozadie toho, čo bude potrebné na to, aby vaše podnikanie rástlo rýchlejšie. To isté sa bude týkať aj vašich učiteľských schopností a pomoci študentom dosahovať väčšie výsledky a dosahovať ich rýchlejšie, pretože budete dosahovať viac výsledkov, viac rôznych druhov výsledkov v rovnakom čase alebo takmer v rovnakom čase. Už čoskoro budeme mať ďalšie sedenie, ktoré sa bude zaoberať presne touto otázkou, ako aplikovať tieto veci ako učiteľ na strane vyučovania. Dnes sa však zameriame na stránku budovania podniku. Dovoľte mi položiť vám otázku. Chcem, aby ste sa nad ňou naozaj zamysleli. Po otázke urobím niekoľkosekundovú prestávku, aby ste mali čas sa nad ňou zamyslieť, než budem pokračovať.

 

Keď jednáte s potenciálnym študentom, čo naozaj chcete? Aký je váš strategický cieľ? Zamyslime sa nad tým na chvíľu. Čo naozaj chcete? Dúfam, že teraz máte v hlave nejakú odpoveď. Už samotný spôsob, akým som položil túto otázku, vás pravdepodobne prinútil premýšľať o tomto konkrétnom scenári trochu viac ako zvyčajne. Pretože keď máte pred sebou skutočne potenciálneho študenta, pravdepodobne sa sústredíte len na jednu a tú istú vec. Keď som pred chvíľou položil otázku, teraz začnete premýšľať: No dobre, Tom, no a čo ešte? Samozrejme, že chcem získať nového študenta. To platí pre väčšinu učiteľov. Keď učiteľom položím túto otázku, väčšina z nich odpovie taktne, povedia: No, chcem získať nového študenta. Potom ich požiadam, aby uvažovali strategicky, a položím im túto otázku: Čo ešte chcete dosiahnuť okrem toho, že jednoducho získate nového študenta, keď vediete rozhovor so svojím potenciálnym študentom? Zvyčajne povedia: Nič iné. Chcem jednoducho presvedčiť tohto potenciálneho zákazníka, aby sa stal skutočným študentom.

 

Takto zvyčajne prebieha môj rozhovor s nimi. Ja: Chceli by ste, aby vás vnímali ako odborníka? Učiteľ? Áno, to chcem. Ja: Chceli by ste, aby vám dôverovali? Učiteľ? Áno, chcel by som, aby mi dôverovali. Ja. Dobre, takže chcete nového žiaka, ale chceli by ste byť aj rešpektovaný? Učiteľ? No, samozrejme. Ja. Chceli by ste vybudovať určitú naliehavosť, aby vyhliadka konala hneď? Učiteľ? No, samozrejme. Áno. Ja. Chceli by ste mať v rukách preventívnu stratégiu, keď sa vaša konkurencia pokúsi ponúknuť lekcie za nižšie ceny? Učiteľ? Určite. Aj ja by som to chcel mať. Ja. A čo vy? Myslíte si, že nastavenie vecí z vašej perspektívy z pohľadu študenta od začiatku tak, aby zostal študentom na dlhý čas, myslíte si, že by to bolo pre vás dôležité? Učiteľ. Áno, no, to by bolo dobré. Ja. Chceli by ste získať odporúčania? Učiteľ? Áno, rád by som dostal odporúčania. Ja. Čo tak zlepšiť si povesť a rozšíriť ju po celom okolí? Bolo by to dobré? Učiteľ? Určite. Dobre, a teraz, skôr než sa pustím do podrobností o všetkých týchto veciach, sa na chvíľu zamyslite nad celým týmto rozhovorom.

 

A teraz sa spätne pozrite na to, čo robíte, keď jednáte s novým človekom, ktorý sa pýta na lekcie alebo na vaše hodiny alebo na čokoľvek iné, premýšľate vôbec o niektorej z týchto ďalších vecí, keď sa s tým človekom prvýkrát rozprávate? Keď sa snažíte pomôcť tejto osobe, aby povedala áno a stala sa vaším študentom? Myslíte na to, aby ste ho vnímali ako odborníka? Myslíte na to, aby vám niekto dôveroval? Myslíte na to, aby ste boli rešpektovaní? Myslíte na to, aby ste vytvorili nejaký druh naliehavosti pre tohto študenta, aby konal teraz? Myslíte dokonca na preventívnu stratégiu? Keď vaša konkurencia ponúka nižšie ceny za lekcie a záujemca na to upozorní, okamžite máte k dispozícii preventívnu stratégiu, aby ste to prekonali. Premýšľate vôbec o tom, že tento potenciálny študent vám bude verný a stane sa dlhodobým študentom, alebo sa sústredíte len na nádej, že povie áno, aby ste mohli začať, a to je v podstate váš jediný cieľ? Myslíte na to, aby ste od tohto potenciálneho študenta získali odporúčania, keď ešte ani nie je študentom? Pravdepodobne na to nemyslíte. To je môj odhad. Tu je veľká, veľká, dôležitá lekcia. Ak budete vôbec premýšľať týmto novým spôsobom, ak budete vôbec myslieť na tieto veci, vaše výsledky z hľadiska budovania vášho podnikania sa okamžite zlepšia.

 

Pretože keď na tieto veci nemyslíte od začiatku, strácate tak veľa príležitostí. Nielen s týmto konkrétnym perspektívnym študentom, ale jednoducho o príležitosť rozvíjať svoje podnikanie inými spôsobmi. Úplne prvá a najdôležitejšia vec je, aby ste na to jednoducho mysleli. Aj keby som vám nedal žiadne príklady, dám, ale aj keby som sa to pokúsil urobiť, neurobil som to, keby som práve tu ukončil hovor, bolo by to viac než dosť na to, aby ste si z tohto sedenia odniesli veľkú hodnotu. Pretože keď sa nad týmito vecami zamyslíte, začnete potom k týmto rozhovorom s perspektívnymi študentmi pristupovať úplne inak, podrobnejšie a na hlbšej úrovni. To samo o sebe začne, začnete prichádzať s vlastnými nápadmi. Dokonca aj bez mojej pomoci prídete s niektorými vlastnými nápadmi, ako veci vylepšiť, aby ste ich zlepšili, aby ste z tých úvodných rozhovorov, ktoré so študentmi vediete, mali väčší úžitok. To je veľmi dôležité. Teraz sa budem venovať niektorým z tých vecí, ktoré som už spomínal, trochu podrobnejšie. Ale predtým, ako to urobím, chcem, aby ste si vlastne najprv zastavili nahrávku a premýšľali o svojich vlastných myšlienkach, než si vypočujete tie moje.

 

Je to naozaj, naozaj dôležité, dobre? Pretože nechcem, aby ste sa príliš sústredili na moje nápady, ako môžete tieto veci uskutočniť, aspoň nie na začiatku. Nechcem, aby ste sa sústredili len na príklady, ktoré vám dávam. Dobre? Poviem vám malý príbeh. Dovolím vám trochu nahliadnuť cez plece do môjho podnikania. Tu v mojej spoločnosti veľmi často navrhnem jednému alebo viacerým ľuďom z môjho personálu, tu zamestnancom, partnerom, čokoľvek. Poviem im o probléme alebo o riešení, ktoré chcem vytvoriť alebo zaviesť buď na pomoc podniku, alebo na pomoc študentom, alebo čokoľvek iné, jednoducho rôzne nápady na zlepšenie vecí. Dám im len veľmi základný náčrt, rovnako ako som vám práve dal veľmi základný náčrt tých rôznych vecí, nad ktorými by ste mali premýšľať. Možno mám v počítači celý súbor alebo veľký blok papiera s 25 rôznymi nápadmi, ako by som mohol veci zlepšiť, ako by som mohol zlepšiť podnik, ako by sme mohli zarobiť viac peňazí, ako by som mohol viac pomôcť členom MCMP, ako by som mohol pomôcť študentom gitary pri učení, čokoľvek.

 

Sú tam rôzne nápady. Ale na začiatku sa s nimi nebudem deliť o svoje nápady alebo navrhované riešenia. Kedysi som to robil a uvedomil som si, že to bola veľká chyba. Namiesto toho pred nimi budem svoje nápady skrývať možno týždeň, niekedy aj mesiac, ak ide o naozaj veľký projekt. Nechám zamestnancov alebo partnerov, aby si jednoducho urobili brainstorming vlastných nápadov. Teraz môžu byť niekedy úplne na zlej ceste. Niekedy prídu s nápadmi, ktoré mi nikdy nenapadli, alebo niekedy prídu s nápadmi, ktoré mi síce napadli, ale ich nápady boli v skutočnosti ešte lepšie. Vylepšili ich bez toho, aby vôbec vedeli, aký bol môj nápad. Je to dôležité, pretože v minulosti, keď som im jednoducho hneď dával svoje nápady, stali sa... Veľmi často sa príliš sústredili na moje nápady, než by sa zamysleli nad svojimi vlastnými. Teraz by mal čas na diskusiu o nápadoch prísť až po ukončení procesu brainstormingu, teda premýšľania o nových kreatívnych nápadoch. Možno dostanete viac nových nápadov, keď sa začnete zaoberať nápadom niekoho iného, a to je skvelé. Často však premeškáte dobré príležitosti na to, aby ste prišli s inovatívnymi kreatívnymi nápadmi, pretože už počúvate nápady niekoho iného predtým, ako skutočne strávite niekoľko minút, hodín, dní, týždňov brainstormingom svojich vlastných nápadov.

 

Práve v tomto bode tohto sedenia chcem, aby ste ho vypli a možno sa vrátili späť a vypočuli si sedenie, ako sme ho robili doteraz, a vzali si papier alebo si otvorili súbor v počítači a premýšľali o každom z nich a zapísali si nejaké nápady. V niektorých prípadoch možno nemáte hneď žiadne nápady. Možno ste trochu zmätení, ale dajte tomu trochu času. Možno si nad tým budete chcieť dokonca pár dní posedieť a naozaj sa nad tým zamyslieť a potom sa vrátiť a vypočuť si zvyšok tohto sedenia. Teraz vám poskytnem niekoľko nápadov týkajúcich sa niektorých vecí, o ktorých sme hovorili vyššie. Opäť pripomínam, že vediete rozhovor so svojím potenciálnym študentom, o ktorom dúfate, že sa pripojí k vašej triede, k vášmu programu, bude s vami chodiť na lekcie, čokoľvek. Zároveň však chcete byť vnímaný ako odborník, dobre? Nie z egoistických dôvodov, nie preto, že chcete byť vnímaní ako najlepší alebo ako kráľ, pretože sa potom cítite dobre, ale preto, že vieme, že keď vás budú vnímať ako odborníka alebo ako experta, bude pre tohto potenciálneho študenta oveľa jednoduchšie povedať áno a chodiť na lekcie s vami.

 

Vďaka tomu bude pre tohto študenta oveľa jednoduchšie zostať študentom dlhšiu dobu. Študent vám bude ľahšie dôverovať, že viete, čo robíte, a viete, o čom hovoríte. Študent pravdepodobne zostane vaším študentom dostatočne dlho na to, aby ste mu dokázali, že naozaj viete, o čom hovoríte. Pretože ak táto dôvera nie je, ak vás nevníma ako skutočného odborníka, nemá tú dôveru, aby do toho išiel. Keď túto dôveru nemajú, aj keď povedia áno a rozhodnú sa prihlásiť do vašej triedy alebo chodiť na lekcie k vám, ich lojalita visí na vlásku. Nie je veľmi silná. Pokiaľ im veľmi, veľmi rýchlo neukážete veľké výsledky, odídu. Odídu. Čo sa stane? My ako učitelia si často myslíme: Dobre, ten človek odišiel po jednej lekcii alebo po mesiaci lekcií alebo po čomkoľvek inom. Myslíme si, že s tým človekom nie je niečo v poriadku. No veľmi často s tým človekom nie je niečo v poriadku. Je to rozptýlený mozog. Majú ADD a nedokážu sa na nič sústrediť dlhšie ako dve sekundy, alebo sú takzvaným konzumentom, ktorý vyhľadáva rozmanitosť.

 

To znamená, že sú typom človeka, ktorý si rád vezme jednu lekciu od tohto človeka a ide si kúpiť toto DVD a potom strávi dva dni na YouTube a potom ide brať lekcie od niekoho iného. Sú aj takíto ľudia. Zvyčajne nevedia hrať, ale aj tak sú takíto ľudia. Ide o to, že často obviňujeme študenta z toho, že je čudák a hneď odíde bez toho, aby tomu dal dostatok času. Ako som povedal, niekedy je to ich chyba, ale inokedy je to len preto, že vás od začiatku nevnímali ako odborníka. Presvedčili ste ich len natoľko, aby to vyskúšali a povedali áno. Ale pri prvom náznaku pochybností v ich mysli sú preč. To je dôležité. Teraz sa vráťme k tomu, čo robíte. Keď sa rozprávate s potenciálnym študentom, na čo sa zameriavate? Sústreďujete sa na to, aby povedali áno, však? Chcete, aby povedali: Áno, idem do vašej triedy. Rád by som prišiel vo štvrtok o siedmej a prihlásil sa do vašej triedy rockovej gitary alebo chodil na lekcie k vám. To je to, na čo sa sústredíte. Preto máte pravdepodobne s niektorými študentmi problémy, pretože ich túžba zostať s vami nie je dostatočne hlboká.

 

 

Úroveň dôvery nie je dostatočne vysoká. Nevnímajú vás ako odborníka, aspoň zatiaľ nie alebo nie dostatočne. Toto sa musí stať pred alebo priamo v čase, keď s vami začínajú chodiť na lekcie, najlepšie skôr. Chcete, aby do nej išli s vedomím, že vy ste odborník. Opäť to nie je z dôvodov ega. Je to preto, aby z toho mali úžitok, pretože ak vás nebudú vnímať ako odborníka a skončia, pretože po prvej alebo druhej lekcii nedosiahli veľký výsledok a nedali tomu dostatok času, aby to naozaj fungovalo, kto na tom stratí? Áno, vy prehrávate na peniazoch, ale neprehráva aj študent, keď skončí a ide sa učiť k niekomu inému, koho tiež nevníma ako odborníka, alebo to vzdá, alebo skončí na internete a stráca čas s bezplatnými lekciami online a podobnými blbosťami, neprehráva aj študent? Nie je v priamom záujme a v prospech študenta, aby vás vnímal ako odborníka? Samozrejme, že je, pretože ich výsledky, ktoré od vás očakávajú, čiastočne závisia od toho, či vás vnímajú ako odborníka.

 

To je veľmi dôležité. Teraz si položte otázku, aké všetky spôsoby môžete urobiť, aby ste pomohli tomu, že vás budú vnímať ako odborníka? Nuž, len na túto otázku by sme mohli zorganizovať celé sedenie. Ale pretože dnes máme veľa iných vecí, o ktorých sa budeme rozprávať, nebudeme sa super zblázniť a robiť z toho obrovský zoznam, ale začneme. Najprv sa pozrime na to, čo robia iní učitelia. Väčšina ostatných učiteľov, vašich konkurentov, keď sa pokúšajú byť vnímaní ako odborníci, čo robia? Zameriavajú sa na seba. Na svojej webovej stránke hovoria o sebe, o tom, v akej kapele hrajú, že majú CD alebo že možno niekde koncertovali, alebo že chodili do tej či onej školy, alebo že brali lekcie u toho a toho, čokoľvek. Sú naozaj dobrí hráči. Pozrite sa, ako hrám. Pozrite sa, ako hrám na gitare. Sústredia sa na seba. Teraz nie je zlé ukázať referencie, ktoré máte, ale jednoducho to nie je dostatočne silné. V prvom rade by ste sa mali zamerať na úspechy svojich študentov a na ich spokojnosť s tým, že sú vašimi študentmi. Po prvé. Hovoríme o čom? Hovoríme o referenciách, spätnej väzbe.

 

Hovoríme o tom, že predstavujete študentov, ak v tejto chvíli nejakých máte, ktorí sa dobre naučili a vedia dobre hrať, ktorí sa zmenili vďaka tomu, že boli vašimi študentmi. Ak ste vo vyučovaní úplne nový, tak to ešte nemáte, ale budete mať. Na to ste sa zamerali ako prvé, až potom sa sústredíte na seba. Väčšina učiteľov sa jednoducho nesústredí na svojich študentov. Nevyznačujú sa svojimi žiakmi. Ako vás môžu vnímať ako odborníka, keď nemáte žiaden prekliaty dôkaz, že ste niečo skutočne dokázali? Že vaši študenti sú vôbec dobrí, že vôbec máte nejakých študentov, že vás niektorý z tých študentov má vôbec rád. Musíte to ukázať. Toto je dôležitá časť. Dovoľte mi vrátiť sa o úroveň späť. Veľmi často ma počujete hovoriť: Nekopírujte to, čo robím ja, pretože to, čo robím pre svoj trh, nie je rovnaké alebo nefunguje rovnakým spôsobom ako to, čo by ste mali robiť pre svoj trh. Pretože vyučujete lokálne, vyučujete v úplne inom formáte ako to, čo učím ja a čo robím ja. Je chybou, že často kopírujete veci, ktoré robím ja, a robíte ich rovnakým spôsobom. Ale v tomto prípade by ste mali kopírovať to, čo robím ja, pretože po prvé, funguje to.

 

Ale čo je dôležitejšie, funguje to pre akýkoľvek formát, nielen pre formát a modely, ktoré učím ja. Je to niečo, čo je skutočne univerzálne. Ako viete, neustále predstavujem svojich študentov. Ako veľmi predstavujem sám seba? Nie až tak veľa. Toto je niečo, čo by ste mali kopírovať. Teda nie slovo od slova, ale myšlienku propagovať svojich študentov. Navyše, aj vaši študenti sa vďaka tomu cítia dobre. Ako inak vás môžu vnímať ako odborníka? No, aj keď sa sami nevnímate ako odborník, a ja viem, že niektorí z vás áno a niektorí nie, a niektorí ste niekde medzi tým, nie ste tu? Nie ste členom programu, ktorý sa volá Elitní učitelia gitary v kruhu? Nie ste v programe, ktorý vám pomáha naučiť sa učiť a dosahovať väčšie výsledky pre vašich študentov? Samozrejme, že ste. Aj keby ste s programom začali len včera, stále ste 10 míľ pred tým, čo robia všetci ostatní vo vašom okolí, pretože nie sú noví. Je to... Nie sú v tomto programe. Pretože vy ste. Oni sú teraz zablokovaní.

 

To samo o sebe je obrovský kredit, ktorý nemajú, pretože väčšina učiteľov má nulové skutočné školenie o tom, ako učiť. Všetko je to len pokus a omyl. Všetci ich študenti sú len pokusnými králikmi. Sú to len pokusy. Dúfajú, že sa nakoniec naučia tým, že budú robiť veľa chýb a snažiť sa ich neopakovať. Vy ste zvolili iný prístup. Ste tu. Učíte sa nielen odo mňa, ale aj od iných učiteľov, ktorí sú veľmi úspešní, najmä ak ste platinovým členom a ste aktívni na fóre. To je niečo, čo je veľkým kreditom, ktorý máte. Dobre. Tvoji konkurenti to nemajú. Teraz sa poďme porozprávať o ďalšom prvku. Chceli by ste do týchto potenciálnych študentov vložiť nejakú naliehavosť, aby konali? To znamená, aby ste sa stali študentom hneď teraz alebo veľmi, veľmi skoro. Áno, samozrejme, že áno. Prečo to chceme? No, z dvoch dôvodov. Po prvé, pre študenta a pre vás je lepšie, ak sa stane študentom teraz, nie o šesť mesiacov. Po druhé, kedy si myslíte, že potenciálni študenti majú najväčšiu chuť chodiť na lekcie? Myslíte si, že je to vtedy, keď sa s vami rozprávajú, keď sa pýtajú na lekcie?

 

Alebo si myslíte, že to bude o šesť mesiacov, keď sa s nimi nebudete rozprávať? Rozmýšľajú o iných veciach. Rozptyľujú sa inými vecami vo svojom živote, ktoré nemusia mať nič spoločné s hudbou. Sú zaneprázdnení. Míňajú svoje peniaze na iné veci, ktoré nepotrebujú. Kedy je podľa vás záujem a túžba u nich najvyššia? Najvyššia je vtedy, keď sa s vami rozprávajú. Ak nevytvoríte nejakú naliehavosť, ktorá ich prinúti pohnúť sa vpred a povedať áno teraz, je len menej pravdepodobné, že povedia áno neskôr. To však neznamená, že sa nikdy nestanú vašimi študentmi. Niektorí ľudia sa vrátia neskôr a stanú sa študentmi, ale s najväčšou pravdepodobnosťou budú konať teraz, ak ich o tom presvedčíte teraz. Musíte do toho teraz vložiť určitú naliehavosť. Akým spôsobom môžete vybudovať naliehavosť? Nuž, opäť by sme mohli mať celé sedenie len o tom. Ak by sa niekto z vás, členovia Platinum, chcel o tom porozprávať, môžeme celú túto problematiku prediskutovať práve na jednom z vašich hovorov na podporu implementácie. Rád sa tomu budem venovať.

 

Dovoľte mi, aby som vám dal pár vecí, nad ktorými sa môžete naozaj rýchlo zamyslieť. Po prvé, ak ponúkate nejaký typ kurzov alebo programu, alebo to vlastne funguje aj pri súkromných lekciách. Jednoducho tým potenciálnym študentom poviete, že vaše priestory, vaše časové intervaly, vaše triedy sa zapĺňajú, že sa rýchlo plnia. Môžete im povedať, že niektoré vaše triedy sú už uzavreté. Už máte, že máte triedu, ktorá je určená pre šesť ľudí. Tých šesť už máte. Už je uzavretá a máte ďalšiu, ktorá sa začína. Očakávate však, že aj tá sa pravdepodobne veľmi rýchlo uzavrie. Možno im poviete, že tento mesiac prijmete už len troch alebo štyroch študentov. Máte ďalších ľudí, ktorí sa neustále pýtajú na lekcie. Ak chcú brať lekcie, budú sa musieť pohnúť dopredu, pretože určite existuje dopyt po vašom čase a vašich hodinách a programoch a podobne. Teraz vám uvediem reálny príklad niečoho, čo som urobil začiatkom tohto roka a úžasne to fungovalo. Potom vám poviem, prečo to fungovalo. Viete, že každoročne organizujem podujatia Hessfest, však?

 

No, ak ste dávali pozor, možno viete, ale možno nie, že podujatie Hessfest pre Spojené štáty v septembri sa takmer okamžite vypredalo. To sa predtým nestalo... Teda, podujatia v Nemecku sa vypredali, napríklad podujatie Hestfest pred posledným podujatím v Nemecku, to sa vypredalo. Ale nevypredalo sa tak rýchlo. No prečo sa ten americký vypredal veľmi rýchlo? Myslím tým, že päť alebo šesť mesiacov pred začiatkom podujatia už bolo vypredané. Tu je odpoveď. Vypredala sa, pretože som povedal, že sa vypredá, pretože som vám všetkým povedal, že sa vypredá, a tak sa aj stalo. To je naozaj kľúčový prvok, ktorý musíte pochopiť v súvislosti s naliehavosťou. Vyrobil som naliehavosť. Vytvoril som ju. Vymyslel som si ju. Úplne som si ju vymyslel. Viete, čo sa stalo? Keď som si to vymyslel, stalo sa to doslova samo od seba, hneď potom. Vidíte, vytvoril som naliehavosť, a potom sa to skutočne stalo naliehavým v skutočnosti. Teraz mám zoznam čakateľov, ktorí chcú prísť na podujatie, ale nie všetci sa tam dostanú, pretože je už vypredané a možno sa jeden alebo dvaja ľudia rozhodnú, že to nestihnú alebo čokoľvek iné pred podujatím.

 

Ak sa to stane, môžeme pustiť možno jedného alebo dvoch, ale ostatní nebudú môcť prísť. Tak to jednoducho je. Ponaučenie, ktoré si z toho môžete vziať, je, že keď vytvoríte naliehavosť, stane sa to naliehavým. Dovoľte mi, aby som to rozobral trochu podrobnejšie, pretože je to vlastne dosť zaujímavé. Je to naozaj dobrá lekcia. Keď som oznamoval posledný nemecký, posledný, ktorý sme mali v Nemecku, predpovedal som, že bude vypredaný. Bude plný. Povedal som ľuďom, že očakávam, že sa to nakoniec vypredá. Presne to sa aj stalo. Nakoniec sa to po niekoľkých mesiacoch naozaj vypredalo a bolo to vypredané ešte pred začiatkom podujatia. Ale čo sa stalo tu? Pri tej americkej som použil inú stratégiu. Hneď po tom, ako sme zorganizovali nemeckú, som vstúpil na fórum a rozoslal som newsletter všetkým členom MCMP a členom EGTIC a mojim online študentom atď. Povedal som im, že sa to určite, a to naozaj zdôrazňujem, určite rýchlo vypredá. Povedal som to viac ako raz. Bolo to pri rôznych príležitostiach.

 

Išiel som na fórum a povedal som: Ak to chcete urobiť, ak chcete prísť na Husfest, radšej sa na to čím skôr prihláste, pretože je to. Bude sa to predávať. Sľubujem vám, že sa to vypredá. Potom sa to aj stalo. Do týždňa boli všetky tie miesta, všetky tie dostupné miesta, ktoré sú k dispozícii, doslova vypredané. Myslím, že na americký Hesfest máme k dispozícii 40 alebo 42 alebo niečo podobné voľných miest. Všetky sa vypredali do siedmich dní. Teraz, ako som povedal, máme zoznam čakateľov. Čo musíte urobiť, aby ste vytvorili naliehavosť, aj keď veci ešte nie sú naliehavé, aj keď vaša trieda ešte nie je úplne zaplnená, jednoducho im povedzte, že bude. Keď máte niekoľko rôznych záujemcov, s ktorými hovoríte, a poviete im, že sa to zaplní, hádajte, čo sa stane? Začnú konať. Keď začnú konať, trieda sa naplní. Skutočne sa zaplní. Ale ak ste to nikdy nepovedali, nestane sa to. Nakoniec sa to možno vyrieši samo a trieda sa naplní, ale nestane sa to tak rýchlo. Uvediete veci do pohybu a potom sa realita preberie a skutočne sa naplní.

 

Alebo sa stane aspoň to, že prinútite ľudí rýchlejšie sa rozhodovať. Aj keď rozhodnutie bude nie, aj keď váš potenciálny študent povie nie, no, viete čo? Teraz viete, že nemusíte strácať čas snahou predať tohto človeka, aby chodil na lekcie k vám, aspoň nie rovnakým spôsobom. Teraz buď prejdete na plán B, to znamená, že túto osobu oslovíte s niečím iným. Zistíte, aké má námietky, a tie môžete teraz riešiť. Prečo je to dôležité? Pretože ak to neurobíte a oni sa rozhodnú neskôr, nebudete mať možnosť riešiť ich námietky, pretože nebudete vedieť, aké sú. Prečo? Pretože s vami v tej chvíli nehovoria. Nestojí pred vami. Nie sú na telefóne. Neposielajú si aktívne e-maily tam a späť. Jednoducho len prestávajú komunikovať. Akékoľvek námietky, ktoré tam sú, nemáte šancu riešiť, prekonať, pomôcť ich preškoliť, pomôcť im urobiť lepšie rozhodnutie. Jednoducho odídu a konverzácia jednoducho skončí. Sú preč a sú preč navždy.

 

To predsa nechcete. Aj keď ich poponáhľate, aby povedali nie, stále je to pozitívne, pretože stále máte možnosť vypočuť si, aké sú teraz námietky, aby ste ich mohli prekonať. Aj keď ich s danou osobou nedokážete prekonať, môžete vidieť vzory, ktoré sú dôležité. Ak vám všetkých päť ľudí povie, že sa im nepáči niečo na tom, čo robíte alebo čo ponúkate, alebo na vás, alebo na vašom mieste, alebo na čomkoľvek inom, teraz viete, že týmto ľuďom sa niečo nepáči. Buď to môžem A, zmeniť alebo zlepšiť alebo odstrániť, alebo možno budem musieť vopred lepšie preškoliť týchto ľudí o tom, proti čomu majú námietky, pretože majú nesprávnu predstavu o tom, čoho sa ich námietky týkajú. Predpokladajú niečo, čo nie je pravda, alebo nemajú k dispozícii celý príbeh. Musím o tom lepšie informovať. Aj keď stratím týchto ľudí, môžem potom pracovať na tom, aby som nestratil budúcich ľudí, ktorí by tiež mohli mať túto námietku, takže ju môžem preventívne a strategicky odstrániť skôr, ako sa v budúcnosti objaví. Preto je dôležitá naliehavosť, pretože takúto príležitosť už nedostanete.

 

Dovoľte mi k tomu povedať ešte jednu vec, aby to bolo naozaj jasné. Naliehavosť, to, že veci sú pre danú osobu naliehavé, aby sa rozhodla, vám pomôže nielen získať kladnú odpoveď pre mnohých z týchto ľudí, ale pomôže vám získať kladnú odpoveď aj pre mnohých budúcich perspektívnych študentov, ktorých ste ešte ani nestretli. Pretože, ako som povedal, ak povedia nie, je tu námietka. Zistíte námietku, opravíte ju, zmeníte, zlepšíte, vymažete alebo ľudí o nej preškolíte, takže v budúcnosti vám táto námietka nebude stáť v ceste a váš konverzný pomer budúcich študentov sa zvýši. Dobre, takže s tým všetkým môže pomôcť taká maličkosť, ako je naliehavosť. Je to dosť silná vec. Dobre, prejdime k ďalšiemu bodu, ktorý som povedal: Nebolo by skvelé, keby ste mali stratégiu na predbiehanie, keď sa vaša konkurencia pokúša ponúkať lekcie za nižšie ceny. Možno si teraz poviete: No, to už mám. Viem, čo mám povedať, keď niekto povie, že v meste je iný učiteľ, ktorý si účtuje menej peňazí. No viete, čo máte povedať? Naozaj viete, čo máte povedať?

 

Ak sa s vami práve teraz rozprávam a máme malé hranie rolí a ja predstieram, že som váš potenciálny študent, a vyzvem vás na to, že vaša konkurencia ponúka hodiny na výhodnejšom mieste, v čase, ktorý mi viac vyhovuje, vo formáte, ktorý uprednostňujem, za nižšiu cenu, za lepších podmienok alebo čokoľvek iné, máte skutočnú stratégiu, ako to preventívne prekonať? Stavím sa, že nemáte. Aj keby ste mali, povedal som preventívnu stratégiu. Nepovedal som: Máte mi čo povedať, keď vám to predložím? Preventívna stratégia znamená, že vám to nebudem musieť predostrieť, pretože ste to už riešili skôr, ako som to mohol predostrieť. Preemptívna stratégia znamená, že ste v tejto otázke vyhrali bitku ešte predtým, ako sa bitka začala, preto slovo preemptívna. Môžete napríklad povedať niečo také. Ak je, keď teraz hovoríme o druhom učiteľovi, taký ako drvivá väčšina ostatných učiteľov gitary v okolí, potom nemá vôbec žiadne vzdelanie v oblasti vyučovania gitary. Naučil sa učiť metódou pokusov a omylov a pravdepodobne sa stále učí metódou pokusov a omylov, čo znamená, že všetci študenti sú pre neho v podstate veľkým experimentom, aby zistil, čo má robiť, ako učiť, ako pomáhať ľuďom, ako riešiť problémy.

 

Pri pohľade na webovú stránku tohto človeka, ktorú som si už pozrel, nevidím žiadny dôkaz, že by bol tento človek vôbec dobrý. Vy áno? Dobre, vie hrať na gitare. No, to je v poriadku. Chodil do tejto školy. No, to je skvelé. Ale čo z toho? Kde je dôkaz, že ten chlap je dobrý? Ukáž mi výsledky. Niečo ti poviem, práve teraz si na svojom počítači? Skvelé. Aj ja som na počítači tu u nás doma. Poďme sa teraz obaja spoločne prihlásiť na webovú stránku konkurenta. Viete, čo to je? Aha, nevieš? Výborne. No, viem, čo to je, pretože som to už skúmal. Poďme na webovú stránku konkurenta. Tu je, abcuitarlessons. Com. Poďme sa pozrieť na pána konkurenta, abcuitarlessons. Com. No, tak sa na to pozrime. Chodil do tej školy a vyzerá, že vie celkom dobre hrať. Poďme hľadať dôkaz, že má skutočne študentov, ktorí ho majú radi, študentov, ktorí riešili problémy a skutočne vedia hrať. Jaj, na jeho webovej stránke nie sú uvedení vôbec žiadni študenti. To je zvláštne, pretože na svojej webovej stránke často uvádzam študentov. Študenti ochotne chodia na videá a poskytujú spätnú väzbu o svojich skúsenostiach so mnou.

 

V skutočnosti môžete niektorých z nich dokonca vidieť hrať. Keď tento chlapík začal hrať, nevedel zahrať nič. Nevedel zahrať ani z papierového vrecka. Počujeme ho hrať tú pieseň od AC/DC. Teraz to znie celkom dobre, však? A čo ten môj ďalší chalan? Páni, ten je dobrý. Keď ku mne prišiel, mal tie lietajúce prsty, ktoré nedokázal udržať ani v blízkosti krku gitary. No pozri sa, ako hrá teraz. Hrá ako o život. Vráťme sa k pánovi Abcuitarlessons. Com. Vidíte niečo z toho? Vidíte vôbec nejaký náznak? Teda niečo, čo by vám mohlo ukázať, že ten chlap je skutočne dobrý, alebo sa len pokúsite ušetriť päť dolárov a necháte ho na sebe experimentovať? Tak, jéj, ja neviem, človeče. Neviem ako vy, ale ja by som nemrhal časom a peniazmi na niekoho, kto nikdy nedokázal, že je skutočne dobrý. Dobre. A čo stratégia toho druhého učiteľa? Bude mať pre vás nejakú konkrétnu stratégiu? Pretože väčšina učiteľov gitary ju, úprimne povedané, nemá. Jednoducho to zakaždým na každej lekcii roztočia. Nemajú nič, čo by bolo skutočne individuálne.

 

 

Robia buď dve veci. Buď majú univerzálny prístup, akoby ste boli ako všetci ostatní ľudia na Zemi. Vaše osobnosti, ktoré pestujú všetci roboti, boli všetky klony jeden druhého. No neviem ako vy, ale ja nie som klon a som si istý, že ani vy nie. Predpokladám, že individuálny a na mieru šitý strategický plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť vaše hudobné ciele a možno chcete hrať tak, ako ste vždy chceli hrať, by bol určite najlepší. Nemyslíte si to? Tento chlapík o tom ani nehovorí. Dokonca ani nehovorí o tom, že by mal nejakú stratégiu akéhokoľvek druhu. Nehovorí nič o tom, že by vám prispôsobil svoj prístup k výučbe, štýl alebo materiály. Hovorí, že učí rock, blues a jazz. Dobre, skvelé. Učí ich dobre. Môže ich učiť vás? Poviem vám, mám veľa študentov a úprimne povedané, veľké percento študentov, ktorých mám, malo v minulosti iných učiteľov a prišli za mnou, pretože chcú, aby som napravil škody spôsobené gitarovými lekciami niekoho iného za 15 dolárov. To je to, čo robím.

 

Nie je to egoistická vec. Len vám hovorím, že 60 % môjho času tvorí prijímanie nových študentov, ktorí brali lekcie od niekoho iného, kto si účtuje menej. Teraz mi platia za to, aby som napravil všetky zlé návyky a nedorozumenia, ktoré majú vo svojej hre. Ak chcete ušetriť päť dolárov a ísť tam, môžete. Ale radšej vás teraz naučím správnym spôsobom, zábavným spôsobom, jednoduchším spôsobom, ako vás budem učiť o šesť mesiacov, keď sa vrátite, pretože ste tam naozaj neboli spokojní. Nerobíš veľké pokroky. Stále je to frustrujúce. Stále máte tie isté problémy, ktoré máte teraz. Stále neviete hrať tak, ako by ste chceli. Chápete, o čo ide, však? Všetky tieto veci som si vymyslel len tak z hlavy. Ale to je ten typ vecí, ktoré môžete použiť na to, aby ste sa preventívne umiestnili tak ďaleko nad všetkými týmito ľuďmi. Aj keď sú vo vašom okolí iní učitelia, ktorí sú skutočne dobrí, a možno aj takí sú, predpokladám, že viac z nich sú hackeri ako skutočne dobrí, ale možno sa nájdu aj dobrí.

 

Nevedia sa však predať ako dobrí. Dobre? Pretože nedokázali predať čokoľvek dobré, čo by o sebe mohli povedať, vyhrali ste. Automaticky. Vyhrali ste. Nemajú proti vám žiadnu šancu. Žiadnu. Nula. Veď kto by chcel ísť šetriť päť dolárov na hodinu gitary po tom, čo si vypočul posledné tri minúty vecí, ktoré som ti práve povedal, aby si povedal svoj pohľad, študent? Veď kto si vyberie tú druhú osobu? Každopádne, dobre, poďme sa porozprávať o lojalite. Toto je asi najväčší problém. Chcem, aby ste tomu naozaj venovali pozornosť. Je to naozaj veľmi dôležité. Keď sa rozprávate so svojím potenciálnym študentom, nechcete, aby ten človek len jednoducho povedal: Áno, budem u vás brať lekcie. Áno, zaplatím vám za mesiac lekcií alebo vám zaplatím za mesiac lekcií, keď začnete. To jednoducho nechcete. To nestačí. Prečo by vám ľudia chceli byť verní a zostať vašimi študentmi dlhší čas? Prečo by to mali robiť? Len sa nad tým zamyslite. Prečo by niektorý z vašich študentov chcel byť voči vám lojálny a chcel by zostať vaším študentom dlhý čas?

 

Prečo to robia? Ak teraz máte nejakých študentov, ktorí sú u vás už dlhší čas, prečo sú u vás? Prečo ešte neodišli? Prečo sa nerozhodli, že pôjdu na lekciu k niekomu inému? Prečo sa rozhodli, že sa budú učiť sami? Prečo sa nerozhodli, že: Hej, dobre, možno som sa naučil to, čo som sa chcel naučiť od vás a moje ciele sú dosiahnuté. Skončil som. Teraz som už dobrý. Ďakujem, ale myslím, že som dobrý. Prečo sú stále s vami? Túto otázku musíte skutočne poznať, pretože nech sú tieto odpovede akékoľvek, znamená to, že sa to môže zopakovať, ak to správne predáte a ak to budete robiť správne. Nebolo by najlepšie, keby s vami všetci vaši študenti ostali dlho? Určite by to tak bolo. Zostávajú teda s vami dlho, pretože ste im poskytli dobré výsledky? No, stavím sa, že to je ich súčasťou. Dobre? Myslím tým, že ak ľudia od vás nedostanú žiadne výsledky, nezostanú. Ale výsledky samy o sebe nestačia na to, aby s vami ľudia zostali tri roky, štyri roky, päť rokov, osem rokov, desať rokov.

 

To jednoducho nestačí. Dobre? Je to dôležité. Je to veľmi dôležitá časť, ale je to len jedna časť. Aké sú ostatné časti? Je ich veľa. Tu sú niektoré z nich. Komunita. Premýšľajte o tom. Ak ponúkate skupinové kurzy akéhokoľvek druhu, skupinové kurzy majú automaticky zabudovanú výhodu udržania, pretože v nich existuje komunita. Keď ste na súkromných hodinách len vy a študent, komunita neexistuje. Komunita zvyšuje retenciu. Nie pre každého, ale pre väčšinu ľudí. Keď učíte na súkromných hodinách, vaša retencia nebude mať automaticky zabudovanú takú výhodu, akú má komunita a skupinové hodiny. Vaša schopnosť pomôcť študentom rásť spôsobom, ktorý presahuje rámec herných zručností, tiež zvýši retenciu. Na jednom z prvých stretnutí EGT-CIC sme hovorili o nahrávaní, o tom, aby sa vaši študenti nahrávali, pomáhali im nahrávať ich piesne, pomáhali im vziať základné nápady a nahrať ich. To je skvelé pre uchovávanie, absolútne skvelé. V mnohých prípadoch zostávajú verní celé roky. Aké ďalšie zdroje im môžete poskytnúť? Ak ste počuli rozhovory s Jimom Melinou, pamätáte si, čo povedal? Teraz je to človek, ktorý je veľmi úspešným učiteľom hudby. Povedal, že najprv učí život a až potom hudbu.

 

Povedal, že študenti mnoho, mnoho, mnoho rokov zostali pri nich, pri životných zručnostiach. A čo osobné spojenie s vami? Čo znamená osobné spojenie? Znamená to, že vy a druhá osoba sedíte v tej istej miestnosti v tom istom čase, je to osobné spojenie? Nie, to nie je osobné spojenie. Ľudia si myslia, že na súkromných hodinách máte najosobnejšie spojenie. Nie, nemáte. Samotný formát neposkytuje osobné spojenie. Osobné spojenie je to, čo sa deje medzi dvoma alebo viacerými ľuďmi, keď komunikujú, keď sú okolo seba atď. Chcete, aby cítili, poviem to takto, títo ľudia chcú patriť. Chcú patriť. Chcú byť súčasťou niečoho. Hľadajú osobné uznanie a ocenenie. Akým spôsobom môžete poskytnúť to, čo vaši konkurenti nemôžu, nechcú alebo nedokážu? Zamyslite sa nad tým. Tu je veľký, obrovský, obrovský kúsok skladačky. Kritický. Súvisí to s lojalitou, udržaním a konverziou. Keď je potenciálny študent pred vami, musíte prehĺbiť jeho túžbu. Zopakujem to ešte raz. Musíte prehĺbiť túžbu, ktorú majú. Poviem to tretíkrát, pretože je to sakra dôležité.

 

Musíte prehĺbiť, prehĺbiť ich túžbu skôr, ako s nimi začnete pracovať. Poviem vám tu niečo tak zásadné. Ak chcete vedieť jeden z veľkých, kľúčových dôvodov, prečo mám sedemciferný biznis, je to vďaka tomu, čo som vám práve povedal. Prehlbujem túžbu, pretože nestačí hovoriť s niekým, kto uvažuje o lekciách, uvažuje o vstupe do vašej triedy? Nestačí len to, aby povedal áno. To, že máte niekoho, kto povie, že s vami začne chodiť na lekcie, ešte neznamená, že proces konverzie sa skončil. Práve v tomto zlyháva toľko majiteľov podnikov všetkých typov. Obávajú sa, aby sa im podarilo uskutočniť predaj. Pracujú na tom, aby získali nového klienta. Pracujú o získanie nového študenta. Akonáhle počujú áno, celá konverzácia sa končí. Je koniec. Pomyslia si: Nuž, nemá zmysel pokračovať v rozhovore o celej tejto veci s touto osobou, pretože som práve povedal áno. Čo budeme robiť teraz? Naplánujeme si ich. Vytiahneme kalendár a nájdeme pre nich časový interval na súkromnú hodinu alebo zistíme, v ktorej triede budú, a naplánujeme ich.

 

Potom sa možno porozprávame o platbách alebo o pravidlách vyučovania a potom zavesíme telefón alebo ukončíme e-mailovú konverzáciu, alebo ich zapojíme do hodiny, a to je všetko. V tomto bode zlyhávate. Pretože to nestačí. To nie je dostatočne silné. Možno je to dosť silné na to, aby ste ich na začiatku presvedčili, aby povedali áno, ale nie je to dosť silné na to, aby s vami zostali. Nie je to dosť silné na to, aby vám dávali odporúčania ako šialení. Nie je dostatočne silná na to, aby šírili vašu povesť všade naokolo, pretože sú takí nadšení ešte predtým, ako začnú. To, ako hlboko ide ich túžba, je všetko. Väčšina ľudí sa len snaží vytvoriť dostatočnú túžbu na to, aby dostali áno, začnem, a potom prestanú. Najväčšia možná chyba. Viditeľné, práve tu. Presne tam. Nechcete jednoducho získať nového študenta. Chcete získať celoživotného, viacročného študenta, ktorý vám dáva viacero odporúčaní, ktorý je verný až za hrob. Ak pôjdete na niektoré z týchto internetových fór online a budete počuť ľudí, ktorí o mne hovoria, rozprávajú o mojich lekciách alebo o čomkoľvek inom, videl som to mnohokrát, ľudia, ktorí vlastne o mne vedia hovno alebo nevedia nič o tom, čo robím, alebo o študentoch, ktorým pomáham, alebo o členoch MCMP alebo tohto programu, veľmi často sa mi stáva, že niektorí ľudia hovoria: Ach, vyzerá to, že Tom Hess má kult.

 

Je tam nejaká sekta a ľudia majú jednoducho vymyté mozgy. No, majú napoly pravdu. Nie, nie je to sekta. Nie som Mesiáš, nič také. Ale je pravda, že veľmi veľké percento mojich študentov alebo členov je mimoriadne lojálnych. Nie preto, že by som ich zmanipuloval, ale preto, že v nich už je obrovská túžba. Pomáham ju vyvolať a potom ju celú zaliať výsledkami. V tomto procese časom pokračujem, a to ich len robí stále lojálnejšími. Nefunguje to u všetkých, ale u mnohých áno. Hádajte, kto sú ľudia, ktorí dosahujú najväčšie výsledky? Títo ľudia. Hádajte, kto sú ľudia, ktorí v tomto programe zarábajú šesťmiestne sumy? To sú tí. Hádajte, kto sú ľudia, ktorí sa stali mojimi najlepšími študentmi, najlepšími hráčmi? Áno, uhádli ste. Tí, ktorí majú najväčšiu túžbu, tí, ktorí sú všetci verní, tí, ktorí sa stali členmi a členmi štadióna na dlhý čas, tí sú na vrchole. Nie je to preto, že by prišli talentovanejší. Nie je to preto, že by prišli... Dôvodom, prečo som sa stal mučeníkom, je to, že túžba bola veľká a ja som ju pomohol ešte zväčšiť a spojili sme to s výsledkami a ďalšími vecami.

 

To je to, čo chcem, aby ste robili. Je mi jedno, či si ľudia myslia a hovoria, že mám členov a študentov, ktorí sa správajú, akoby boli súčasťou sekty alebo niečoho podobného, je mi to jedno, pretože mi záleží na tom, aby tu ľudia ako ty chceli byť. Baví vás proces učenia, transformácie seba samého a dosahujete výsledky, ktoré chcete, a milujete proces dosahovania týchto výsledkov. To je všetko, na čom by vám pri vašich študentoch a potenciálnych študentoch malo záležať. To je všetko. Ak vám ľudia povedia: Ach, to znie, akoby ste tam mali malú sektu, nechajte ich to povedať. Pretože čo to znamená? Znamená to, že ste buď najväčší manipulátor na svete, a to myslím vo veľmi zlom zmysle slova, alebo máte takú šialenú túžbu, ľudia chcú riešenia, ktoré im dávate, a vy im ich dávate, že sú vám jednoducho verní. Nie konkrétne vám, ale sú lojálni tomu, čo im dávate: výsledky a radosť z dosiahnutia výsledkov, tieto dve časti. Musíte prehĺbiť túto túžbu u svojich potenciálnych študentov, u svojich súčasných študentov, získať riešenie, ktoré ste ponúkali?

 

Potom im ho, samozrejme, dáte, pretože ich túžba, teraz hovorím o vašich potenciálnych študentoch, ich túžba môže byť len dostatočná na to, aby povedali áno, ale nie dostatočná na to, aby zostali vernými, dlhoročnými študentmi. Väčšine učiteľov záleží len na tom, aby v potenciálnom študentovi vyvolali dostatočnú túžbu na to, aby na začiatku povedal áno, ale potom nerobia nič alebo len veľmi málo pre to, aby táto túžba rástla hlbšie, aby študent, číslo jedna, nezačal pochybovať o rozhodnutí, ktoré práve urobil, že bude chodiť na lekcie k vám, a aby po jednej či dvoch lekciách alebo po mesiaci či dvoch odišiel. Po druhé, aby študent časom nestratil túžbu a potom nemal dostatok túžby udržať si ju dlhšie obdobie. Číslo tri, nechcete, aby študent mal dostatočnú túžbu len na dosiahnutie jedného cieľa a potom po dosiahnutí cieľa skončil, pretože nemá žiadnu inú túžbu. Toto sa mi na začiatku stávalo veľmi často, veľmi často. Nemal by som povedať na začiatku. Mal by som povedať, že možno v strednom období, začiatkom roku 2000, začiatkom roku 2000 som sa stal naozaj dobrým v učení a dosahovaní výsledkov pre ľudí. Potom odchádzali.

 

Hovoril som si: "Počkaj, počkaj chvíľu. Niečo tu nie je v poriadku. Prišli a majú tento problém. Dám im riešenie a oni ho prekonajú. Dosiahnu cieľ a potom odídu. Som úplne šťastný, že dosiahli cieľ, a som šťastný, že ho dosiahli efektívne a rýchlo, ako som im mohol pomôcť dosiahnuť. Ale nechcem, aby odišli. Teraz to neznamená, že chcem brzdiť alebo im predlžovať dosiahnutie cieľa. O tom nehovorím. Hovorím o tom, že musím využiť to, aké iné ciele by mohli mať, o ktorých buď neuvažovali, alebo ich nepovažovali za možnosť, alebo si jednoducho neboli istí, že to až tak veľmi chcú. Museli by sme diskutovať o tom, čo by ste ešte chceli robiť? Pracujeme na tomto cieli. Chystáme sa ho dosiahnuť. Dosiahneme ho. Dosiahli ste ho. Čo bude ďalej? Čo by ste s tým ešte chceli urobiť? Aké ďalšie ciele máte? Aké frustrácie by ste chceli prekonať, ktoré nesúvisia s cieľom, ktorý sme práve dosiahli?

 

Čo však ešte existuje? Tieto rozhovory musíte viesť. Práve som sa s vami podelil o obrovský kúsok skladačky. Neviem, na čo práve teraz myslíte. Neviem, či si myslíš: Ach, to nie je až taká veľká vec, Tom. Len mi povedz, čo mám robiť. Daj mi nejaký akčný krok. Dúfam, že si to nehovoríte, pretože ak si to hovoríte, už ste prehrali, už ste zlyhali. Znovu opakujem, práve som ti dal obrovský kus. Kto je konečným príjemcom všetkých týchto vecí? Sú to vaši študenti. Kto vyhráva, keď robíte všetky tieto veci? Váš študent. Získavajú väčšie výhody. Získajú väčšiu radosť. Získajú lepšie výsledky. Dal som vám niekoľko naozaj dobrých príkladov vecí, ktoré treba urobiť, vecí, o ktorých treba premýšľať. Dúfam, že ste reláciu skutočne zastavili v polovici a že ste začali premýšľať o svojich vlastných veciach skôr, ako ste si vypočuli moje príklady. Ak ste to neurobili, navrhnem vám, aby ste sa ešte pokúsili prísť s vlastnými nápadmi. Ak chcete, pokojne sa o ne podeľte na fóre, ale nemyslite len na príklady, ktoré som uviedol.

 

Sú naozaj dobré, ale nie sú to jediné možnosti. Nechcem, aby ste robili len veci, ktoré som vám povedal. Dobre, dávajte na seba pozor. Teraz je čas na realizáciu. Je čas na implementáciu. Neviem, čo budete robiť, keď položíte tento telefón, ale ja urobím to, že sa vrátim na poschodie do svojej kancelárie a zrealizujem niekoľko naozaj skvelých nových nápadov, ktoré som mal včera večer. Dokončím ich. Dúfam, že nech už budete po zvyšok dňa robiť čokoľvek, dúfam, že sa vám podarí pokročiť v realizácii vecí. Teraz tvrdo pracujte, aby ste si neskôr mohli užívať život ako blázni. Dávajte na seba pozor.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Hey, welcome back, everyone, to another session of the elite guitar teacher center circle. This is Tom Hess, and our session today is on secrets to geometric business growth for music teachers. What does that mean, actually? Well, first, let me tell you what we're going to get out of this session, and then we'll get into defining really what the title means, and then we'll get into the meat of it. First, what I'm going to do is help you to learn how to achieve different types of goals that you have at the same time. Second, we're going to help you to get more done in less time. This is pretty important because there's a lot of things that I've shared with you in these sessions. I know that when you hear it all, you might be thinking, Wow, there's a lot of stuff that I need to do, and there's a lot of steps involved. This is going to take some time to implement all these things. Now, nothing that I'm teaching you is hard. This is all just normal or easy stuff. There's nothing difficult in any of these sessions, but it does take some time to implement.

 

Now, once they're implemented, these things are going to work for you over and over and over again. But there is always that need to be able to implement those things faster. This is going to help to do that on some levels. The next thing is that we're going to help you to get bigger results from everything that you're doing. Specifically, what we're going to focus on today is on how to achieve more things when you're dealing with, or talking to, or communicating with a new prospective student. I'm going to go into some pretty good detail on how to get more out of that besides simply just trying to get a new student. I'm going to use the strategy to grow your teaching business. Then in another session, which I'm going to record very soon, we're going to then take these marketing ideas, these business building ideas, and apply it all to teaching. All these concepts, that were originally designed for business building, for marketing, but they can all be applied to teaching. Now, no teacher actually does this stuff, but we are going to be doing it. Let's now continue on with first defining what do I mean when I say geometric growth?

 

Well, for those of you who are familiar with my overall teaching approach, the geometric guitar teaching approach, you already know that basically what it means when I use the term geometric is we're seeking to help people to learn to play and to become a musician, not in a linear step one, step two, step three process where first you do this and then you do that and then you do something else. But instead, we want to achieve goals and solve problems by hitting it from multiple angles at the same time or close to the same time, instead of just taking one element and mastering just that and then taking the next piece and mastering just that. That's the way it's traditionally taught, and that's why there are millions and millions of guitar students who can't play and who are never going to be able to play because it's not always their fault. Sometimes it's just that the amount of time that it takes to learn and implement things through the linear path, which is how it's generally taught to them, is just too enormous. Same thing is true with building a business. As I said in the beginning, there are lots of steps that are involved.

 

They're not hard. They're not hard to do. You can do all of them, but it's going to take some time. Generally, we think about things like working on attracting more students as one task, which can be broken up into lots of other subtasks, different things you can do to get more leads, to get more prospective students to find out about you, to contact you, check out your website, whatever. There's a lot of different things within that category. Then there are other activities that relates to conversion. That means taking someone who is interested in learning or interested in taking lessons or solving a problem, and then having a conversation or some communication with them that puts the right ideas in their head so that they can make an intelligent decision to decide to take lessons with you, to join one of your classes, one of your programs, whatever. Because we don't want them to decide on their own using their own buying criteria. Why? Because they just don't know what they're doing. They don't know what they're talking about. They don't know how to make the decision in an intelligent way. They don't know how to compare the various options they have in front of them.

 

We're going to educate them so that they do know. Just the simple act of educating them helps them to very easily fall in line and choose your solutions. That's just another example. If you want to talk about referrals and how do you get existing students to refer their friends to take lessons with you, take your classes, whatever, that's generally a whole other set of tasks or pieces that you have to implement to build a whole system. There's lots and lots of other things that are all necessary over the long term. We're going to focus today on trying to combine some of those things with a single interaction or a small series of interactions with a prospective student that you have so that you can achieve a bunch of those things together. That's what I mean when I say, geometric business growth. We're going to simultaneously achieve different strategic objectives. That's a key phrase that I want you to have in your mind, strategic objectives. I'm going to go into detail about what that is. We want to look to accomplish those at the same time, we're close to the same time, so that you can get more done and get more leverage out of the things that you're doing.

 

First, let's define the difference between strategy and tactics. Then more specifically, we'll define the different types of people, music teachers in this case, who think strategically versus those who think tactically. It's a tactician. Okay, so what is a strategy? A strategy is an overall plan where there are different pieces that are integrated together to achieve something that you want, a big picture: growing your business, getting a bunch of more students, helping your students learn more, learn faster, and learn more deeply, learn more broadly, whatever. Strategy is the overall plan, the blueprint, essentially, to how you achieve those things. The tactic is an individual action that you take to achieve an individual result. It's to imagine that tactic is being one little part of an overall strategy. Now, why it's important to recognize these fundamental differences is because the vast majority of business owners in general and music teachers, specifically, are not strategic at all. They're not strategic in their thinking. They're tacticians. They are concerned more about tactics, for example. Where can I put up my ad for music lessons? Okay, and they think about places where they can put up their ad. That's a tactic.

 

That's thinking like a tactician. Or they might think, How can I make this ad a little bit better? We'll get more people to see it. Again, that's thinking like a tactician. That's a tactic. Okay, tactics are important, but tactics by themselves don't lead to very successful results, big results. Even if you have a tactic that's good and is implemented well, when it's not part of the overall strategy, you have a lot of problems, and growth is much slower. About 92 %, this is according to marketing experts, I didn't make up these numbers or anything, about 92 % of business owners are tacticians. This is true also with executives of companies, president, CEOs of companies, they're thinking more about the individual details about how different tactics should be carried out. Successful tacticians are good at getting those tasks done or getting other people to get those things done. But growth is still slow because those tactics are not integrated into a strategy. About seven % of business owners are what we call strategic, strategic thinking. They're thinking about the big picture about how the different plans are going to interact, interacts if they're thinking many steps ahead, how to maximize results that they're getting from the tactics being implemented.

 

About one % are both. They're strategic and they're thinking, and they can carry out that strategy at the tactical level. That's very important distinction. Now it's not hard. It's not like we're born with one personality type or another. This is not about personality type. It's just about what you focus on. That's the good news. Whatever category you fall in, you can easily become the person that does both just by shifting your thinking a little bit. That's the background of what it's going to take to make your business grow faster. The same thing is going to apply to your teaching skills as well and helping students get greater results and to get them faster because you're getting more results, more different kinds of results at the same time or close to the same time. We're going to have another session coming up very soon that's going to deal with exactly that issue, how to apply the stuff as a teacher on the teaching side. But today, we're focusing on the business building side. Let me ask you a question. I want you to really think about this. I'm going to pause for a few seconds after the question to give you time to think about it before I go on.

 

When you are dealing with a prospective student, what is it that you really want? What is your strategic goal there? Let's think about that for a second. What do you really want? I hope you have some type of answer in your mind now. Now, the very way that I asked the question probably got your mind thinking a little bit more than usual about this specific scenario. Because when you actually have a prospective student in front of you, you probably just focus on one thing and one thing only. When I asked the question just now, now you start thinking, Well, okay, Tom, well, what else is there? I want to get a new student, of course. That's true for most teachers. When I ask teachers that question, most of them reply in a tactician way, they'll say, Well, I want to get a new student. Then I ask them to think strategically by asking this question, What else do you want to achieve besides simply getting a new student when you're having that conversation with your prospect? They usually say, Well, there is nothing else. I simply want to convince that prospect to become an actual student.

 

Here's how my conversation with them generally goes. Me, Would you like to be perceived as an expert? Teacher? Yes, I want that. Me: Would you like to be trusted? Teacher? Yes, I'd like to be trusted. Me. Okay, so you want a new student, but would you also like to be respected? Teacher? Well, of course. Me. Would you like to build some urgency for the prospect to act now? Teacher? Well, of course. Yes. Me. Would you like a preemptive strategy in place when your competitors try to offer lessons for lower prices? Teacher? Definitely. I would like to have that too. Me. How about to you? Do you think setting things up with your perspective from the perspective student from the beginning so that he remains a student for a long time, do you think that would be important to you? Teacher. Yes, well, that would be good. Me. Would you like to get referrals? Teacher? Yes, I'd like to get referrals. Me. How about improving your reputation and spreading it throughout the area? Would that be good? Teacher? Absolutely. Okay, now before I go into any details about any of that stuff, just take a moment to think about that whole conversation.

 

Now look back on what you do when you're dealing with a new person that's inquiring about lessons or your classes or whatever, do you even think about any of those other things when you're first talking to that person? When you're trying to help that person to say yes to become a student of yours? Do you think about being perceived as an expert? Do you think about being trusted? Do you think about being respected? Do you think about creating some type of urgency for that student to act now? Do you even think about a pre-emptive strategy? When your competitors offer lower prices for lessons and the prospect brings that up, you immediately have the pre-emptive strategy to overcome that. Do you even think about this prospective student being loyal to you and becoming a long-term student, or are you just focused on hoping that they're going to say yes to get started, and that's pretty much your only goal? Do you think about getting referrals from that prospective student when they're not even a student yet? Probably you don't think about it. That's my guess. Here's a big, big, important lesson. If you even think in this new way, if you even think about these things, your results in terms of you building your business will improve right away.

 

Because when you don't think about those things from the beginning, you're losing so much opportunity. Not only with that specific perspective student, but just your opportunity to grow your business in other ways. The very first and most important thing is for you to just simply be thinking about it. Even if I don't give you any examples, I will, but even if Itried to do that, I didn't, if I just ended the call right here, that would be more than enough for you to get great value out of the session. Because when you think about those things, you start to then approach those conversations with perspective students very differently in more detail on a deeper level. That by itself is going to start, you're going to start coming up with your own ideas. Even without my help, you'll come up with some of your own ideas to makethings better to improve things better, to improve things, to get more benefit out of those initial conversations that you have with students. That's very important. Now, I'm going to go into some detail with some of those things I mentioned earlier. But before I do, I actually want you to stop the recording first and think of your own ideas before you listen to mine.

 

This is really, really important, okay? Because I don't want you to get too focused on my ideas about how you can make those things happen, at least not in the beginning. I don't want you to be focused only on the examples that I give you. Okay? I'll tell you a little story. I'll let you peek over my shoulder in my business a little bit. Here at my company, I very often will propose to one or more people on my staff here, employees, partners, whatever. I'll tell them about a problem or about a solution that I want to build or implement either to help the business or to help students or whatever it is, just different ideas to improve things. I will give them just the very basic outline, just like I just gave you a very basic outline of those different things for you to be thinking about. I might have a whole file on my computer or a big pad of paper with 25 different ideas about how I can make things better, how I can improve the company, how we can earn more money, how I can help my MCMP members more, how I can help guitar students learn, whatever.

 

There are all kinds of different ideas. But I won't share my ideas or my proposed solutions with them in the beginning. I used to do that, and I realized it was a big mistake. Instead, I will hide my ideas from them for maybe a week, sometimes even a month if it's a really big project. I will let the employees or the partners just brainstorm their own ideas. Now, sometimes they might be totally on the wrong track. Sometimes they come up with ideas that I never thought of, or sometimes they come up with ideas that I did think of, but their ideas were actually even better. They improved on them without even knowing what my idea was. This is important because in the past, when I used to just simply give them my ideas right away, they became... Very often, they became too focused on my ideas before thinking of their own. Now, the time for discussing ideas should come only after the brainstorm process of thinking about new creative ideas is done. You might get more new ideas once you begin looking at someone else's idea, and that's great. But you will often miss good opportunities for you to come up with innovative creative ideas because you're already listening to someone else's ideas before really spending some minutes, some hours, some days, some weeks brainstorming your own.

 

This is the point in this session where I want you to turn it off and maybe go back and listen to the session as we've done it so far and get some paper or open a file on your computer and think about each one of these and write down some ideas. Maybe in some cases, maybe you don't have any ideas right away. Maybe you're a little confused, but just give it some time. You might even want to sit on this for a few days and really think about it, and then come back and listen to the rest of this session. Now I'm going to give you a few ideas on some of the things we talked about above. Again, a reminder, you're having a conversation with your prospective student who you're hoping is going to join your class, your program, take a lesson with you, whatever. But you also want to be perceived as an expert, okay? Not for egotistical reasons, not because you want to be seen as the best or as the king because it makes you feel good, but because we know that when you are being perceived as an expert or as the expert, that's going to make it much easier for that prospective student to say yes to take lessons with you.

 

It's going to make it much easier for that student to remain a student for a longer period of time. It's going to make it easier for your student to trust you that you know what you're doing and you know what you're talking about. A student will likely remain a student of yours long enough for you to prove to that person that you do know what you're talking about. Because if that trust isn't there, if they don't perceive you as a real expert, they don't have that trust going into it. When they don't have that trust, even if they say yes and decide to join your class or to take lessons from you, their loyalty is hanging by theby a shoestring. It's not very strong. Unless you show them big results very, very fast, they're gone. They're going to quit. What happens? We as teachers often think, Okay, that person quit after one lesson or a month of lessons or whatever. We think that there's something wrong with that person. Well, very often there is something wrong with that person. They're a scatter brain. They got ADD, and they can't focus on anything for more than two seconds, or they are what's called a variety seeking consumer.

 

That means that they're the type of person that likes to take one lesson from this guy and go buy this DVD and then spend two days on YouTube and then go take lessons from somebody else. There are people like that. They usually can't play, but there are people like that anyway. The point is we often blame the student for being a weirdo and quitting right away without giving it enough time. As I said, sometimes it is their fault, but other times it's only because they didn't perceive you as an expert from the beginning. You only convinced them enough to try it to say yes. But the first sign of doubt in their mind, they're gone. This is important. Now let's go back to what you do. When you talk to a prospective student, what are you focused on? You're focused on getting them to say yes, right? You want them to say, Yes, I'm going to join your class. I'd like to come Thursday at seven o'clock and join your rock guitar class or take lessons with you. That's what you're focused on. That's why you have some problems, probably with some students, because their desire to stay with you isn't deep enough.

 

 

 

 

 

 

The trust level isn't big enough. They don't perceive you as an expert, at least not yet or not enough of one. This has to happen before or right during the time when they're starting to take lessons with you, preferably before. You want them going into it knowing that you are the expert. Again, this is not for ego reasons. This is so that they will get the benefit because if they don't perceive you as an expert and they quit because they didn't get a big result after lesson one or two, and they didn't give it enough time for it to really work, who loses? Yeah, you lose on the money, but doesn't the student also lose when they quit and go take lessons with someone else who they also don't be perceived to be an expert or they give up or they end up going on the Internet and wasting their time with free lessons online and all that crap, doesn't the student also lose? Isn't it in the student's direct benefit and best interest for them to perceive you as the expert? Well, of course it is, because their results that they're hoping to get from you is partially depending upon them seeing you as the expert.

 

This is very important. Now ask the question, what are all the ways that you could do that, that you can help be perceived as the expert? Well, we can make a whole session just on this question. But because we have a lot of other things to talk about today, we're not going to go super crazy with making a huge laundry list of that, but I'll get you started. First, let's look at what other teachers do. Most other teachers, your competitors, when they attempt to be seen as an expert, what do they do? They focus on themselves. They talk about themselves on their website, what band they play in, that they've got CDs or they've toured somewhere maybe, or they went to this school or that school, or they took lessons from so and so, whatever. They're a really good player. Watch me play. Watch me burn up and down the guitar. They're focused on themselves. Now, it's not bad to show credentials that you have, but it's just not strong enough. You should focus on your students' successes first and your students' happiness with being a student of yours. First. We're talking about what? We're talking about testimonials, feedback.

 

We're talking about you featuring students, if you have any at this point who have learned well and can play well, who have made a transformation from being your student. If you're brand new to teaching, then you don't have that yet, but you will. That's what you focused on first, then you focus on yourself second. Most teachers simply don't focus on their students. They don't feature their students. How can you be perceived as an expert when there's no damn proof that you actually did anything? That your students are any good that you even have any students, that any of those students even like you. You need to show that. This is important piece. Let me go back one level. Very often you hear me say, Don't copy what I do because what I do for my market is not the same or doesn't work in the same way as what you should do for your market. Because you're teaching locally, you're teaching in a totally different format than what I'm teaching and what I'm doing. It's a mistake for you to often copy things that I do and do it the same way. But in this case, you should copy what I do because number one, it works.

 

But more importantly, it works for any format, not just for the format and models that I'm teaching it. This is something that truly is universal. As you know, I feature my students all the time. How much do I feature myself? Not so much. This is something that you should copy. I mean, not word for word, but the idea of promoting the crap out of your students. Plus, it makes your students feel good, too. How else can you be perceived as an expert? Well, even if you don't perceive yourself as an expert yourself, and I know some of you do and some of you don't, and some of you are somewhere in between, aren't you here? Aren't you a member of a program that's called The elite guitar teachers in a circle? Aren't you in a program that is helping you to learn how to teach and get bigger results for your students? Of course you are. Even if you just started the program yesterday, you're still 10 miles ahead of what everyone else in your area is doing because they're not new. It's... They're not in this program. Because you are. They're blocked out now.

 

That by itself is a huge credential that they don't have because most teachers have zero actual training on how to teach. It's all just trial and error. All their students are just guinea pigs. They're just experiments. They hope that eventually they'll learn by making lots of mistakes and trying not to repeat them. You've taken a different approach. You're here. You're learning not only from me, but by other teachers who are very successful, especially if you're a Platinum member and you're active on the forum. That's something that's a big credential that you have. All right. Your competitors don't have that. Now let's talk about another element. Would you like to build in some urgency for these prospective students to act? That means become a student right now or very, very soon. Yes, of course you would. Now, why do we want that? Well, two reasons. Number one, it's better for the student and it's better for you if they become a student now, not six months from now. Number two, when do you think that prospective students have the most desire to take lessons? Do you think it's when they're talking to you, when they inquire about lessons?

 

Or do you think it's going to be six months from now when you're not talking to them? They've thought about other things. They get distracted with other things in their life, which may have nothing to do with music. They get busy. They spend their money on other stuff they don't need. When do you think that the interest and the desire in them is the highest? It's the highest when they're talking to you. If you don't create some urgency that makes them want to move forward and say yes now, they're only less likely to say yes later. It doesn't mean that they're never going to become your student. Some people will come back later and become a student, but it's most likely they're going to take action now if you can convince them to do so now. You need to build in some urgency now. What are some ways you can build urgency? Well, again, we could have a whole session just on this. If any of you, Platinum members, want to talk about it, we can discuss this whole issue just on one of your implementation support calls. I'd be happy to go into it.

 

Let me give you a couple of things to think about really quickly. First, if you're offering some type of classes or a program, or this actually works with private lessons as well. You just simply tell those prospective students that your space, your time slots, your classes, they're filling up, that they're filling up quickly. You might tell them that some of your classes are already closed. You've already you've got a class that it's intended for six people. You've already got those six. It's already closed and you've got another one starting. But you expect that's going to close probably pretty quick, too. You may tell them that you're only going to take another three or four students this month. You've got other people who are inquiring about lessons all the time. If they want to take lessons, they're going to need to move forward on it because there's certainly a demand for your time and your classes and your programs and whatever. Now, let me just give you a real life example of something that I did earlier this year, and it worked amazingly well. Then I'll tell you why it worked. You know that I have these annual Hessfest events, right?

 

Well, you may or may not know if you were paying attention, you know that the Hessfest event for the United States in September sold out almost immediately. Now that hadn't happened before... I mean, the events did sell out in Germany, for example, the the Hestfest event before the last one in Germany, that one sold out. But it didn't sell out as fast. Well, why did the American one sell out very quickly? I mean, five or six months before the event even started, it was already sold out. Here's the answer. It sold out because I said it would because I told you all it was going to sell out, so it did. That's a really key piece that you need to understand about urgency. I manufactured the urgency. I created it. I made it up. I totally made it up. Do you know what happened? Once I made it up, it literally did happen all by itself, immediately afterwards. You see, I created the urgency, then it actually became urgent in reality. Now I've got a waiting list of people who want to come to the event, but they're not all going to be able to get in because it's already sold out and maybe one or two people decide they can't make it or whatever before the events.

 

We can let maybe one or two in if that happens, but the rest won't be able to come. That's just how it is. Now, the lesson that you can learn here is that when you create the urgency, it becomes urgent. Let me go into a little bit more detail on this because it's pretty interesting, actually. It's a really good lesson here. When I made the announcement for the last German, the last one we had in Germany, I predicted that it would sell out. It would become full. I told people that I expected that it would eventually sell out. That's exactly what happened. It eventually, after some months, eventually did sell out and it was sold out before the event started. But what happened here? I used a different strategy for the American one. Right after we did the German one, I went on the forum and I sent out a newsletter to all of the MCMP members and the EGTIC members and my online students, et cetera. I told them that it will definitely, and I really emphasize that point, it will definitely sell out fast. I said that more than once. There were different occasions.

 

I went on to the forum and said, If you guys want to do this, you want to come to Husfest, you better get in on this soon because it is. It will sell. I promise you it will sell out. Then it did. Within a week, all those slots, all those available spots that are available was literally sold out. I think, we have 40 or 42 or something like that available slots for the American Hesfest. They all sold out within seven days. Now, as I said, we have the waiting list. What you need to do to create urgency, even if things aren't urgent yet, even if your class isn't totally filled up yet, you just tell them that it will be. When you have several different prospects that you're talking to and you tell them that it will fill up, guess what's going to happen? They're going to start taking action. Once they take action, the class will fill up. It actually will fill up. But if you never said that, it's not going to happen. It may eventually take care of itself and fill up, but it's not going to happen that fast. You set things in motion, and then the reality is going to take over, and it actually is going to fill up.

 

Or at least the least that's going to happen is you're going to get people to make decisions faster. Even if the decision is no, even if your prospective student says no, well, guess what? Now you know that you don't need to waste time on trying to sell that person on taking lessons with you, at least not in the same way. Now you either go to plan B, that means you approach that person with something else. You find out what the objections are, and you can address those objections now. Why is that important? Because if you don't do it and they make a decision later, you won't have the opportunity to address their objections because you won't know what they are. Why? Because they're not talking to you in that moment. They're not standing in front of you. They're not on the phone. They're not emailing actively back and forth. They just simply just stop communicating. Whatever objections that are there, you don't get a chance to address, to overcome, to help to re-educate them, to help them make a better decision. They just go away and conversation just that's it. They're gone and they're gone forever.

 

You don't want that. Even if you rush them to say no, that's still positive because you still get to hear what the objections are now so that you can overcome them. Even if you can't overcome them with that particular person, you might see patterns which are important. If you get five people all telling you that they don't like something about what you're doing or what you're offering or about you or about your location or whatever, now you know, these people don't like something. Either I can A, change it or improve it or remove it, or I might need to do a better job of re-educating those people in advance about what they're objecting to because they have the wrong idea about what their objection about. They're assuming something that's not true or they don't have the whole story. I need to do a better job of communicating that. Even if I lose those people, I can then work on not losing future people who also might have that objection so I can preemptively and strategically eliminate it before it comes up in the future. That's why urgency is important because you won't get that opportunity.

 

Let me just say one more thing about this to make it really clear. Urgency, making things urgent for the person to decide not only helps you to get a yes answer for many of those people, it also helps you to get a yes answer for many future perspective students who you haven't even met yet. Because as I said, if they say no, there's an objection. You find out the objection, you correct it, you change it, you improve it, you delete it, or you re-educate people about it so that in the future, that objection doesn't stand in your way and your conversion rate for future students goes up. Okay, so a little thing like urgency can help with all that. It's pretty powerful stuff. All right, let's move on to the next point, which is I said, Wouldn't it be great if you had a pre-empt strategy in place when your competitors try to offer lessons for lower prices. Now you might think to yourself, Well, I already have that. I know what to say if somebody says that there's another teacher in town that charges less money. Well, do you know what to say? Do you really know what to say?

 

If I'm talking to you right now and we're having a little role-play session and I'm pretending to be your prospective student, I challenge you on the fact that your competitors offer lessons at a more convenient location, at a time that's more convenient, at a format which I prefer, at lower price, at better terms, or whatever else, do you have a real strategy to preemptively overcome that? I bet you don't. Even if you do, I said a pre-emptive strategy. I didn't say, Do you have something to say to me if I bring it up to you? A preemptive strategy means that I'm not going to have to bring it up to you because you've already addressed it before I can even bring it up. A pre-emptive strategy means that you've already won the battle on this issue before the battle has started, hence the word pre-emptive. For example, you might say something like this. If he, talking about the other teacher now, is like the vast majority of other guitar teachers in the area, then he has no training whatsoever in teaching guitar. He learned to teach through trial and error and probably is still learning through trial and error, which means that all of the students are basically a big experiment for him to figure out what to do, how to teach, how to help people, how to solve problems.

 

Looking at this person's website, which I have looked at already, I don't see any proof that this guy is any good at all. Do you? Okay, he can play guitar. Well, that's fine. He went to this school. Well, that's great. But so what? Where's the proof that this guy is any good? Show me the results. I'll tell you what, you're on your computer right now? Great. I'm on my computer over here at my house, too. Let's both together log in to the competitor's website right now. Do you know what it is? Oh, you don't know? Oh, great. Well, I know what it is because I already researched it. Let's go to the competitor's website. Here it is, abcuitarlessons. Com. Let's go look at Mr. Competitor, abcuitarelessons. Com. Well, let's see. He's went to that school, and it looks like he can play pretty well. Let's look for proof that he actually has students that like him, students that have solved problems and can actually play. Gee, there's no students featured on his website at all. That's weird because on my website, I frequently feature students. Students willingly go on to video and give feedback about their experience with me.

 

In fact, you can even see some of them playing. When this guy started playing, he couldn't play anything. He couldn't play his way out of a paper bag. We hear him playing that AC/DC song. That sounds pretty good now, doesn't it? How about this other guy of mine? Wow, that guy's good. When he came to me, he had these flying fingers that he couldn't even keep anywhere near the guitar neck. Well, look at him playing now. He's burning. Let's go back to Mr. Abcuitarlessons. Com. Do you see any of that? You see any indication whatsoever? I mean, anything that might show you that this guy is actually good, or are you just going to try and save five dollars and let him experiment on you? So, gee, I don't know, man. I don't know about you, but I wouldn't waste my time and my money on someone who has never proved that they're actually any good. Okay. Now, what about this other teacher's strategy? Is he going to have a specific strategy for you? Because most guitar teachers, frankly, don't. They just wing it every time with every lesson. They don't have anything that's really personalized.

 

 

They either do two things. They either have a one size fits all, a cookie cutter approach, like you're just like every other person on the Earth. Your personalities that grow all robots were all clones of each other. Well, don't know about you, but I'm not a clone, and I'm sure you're not either. I suppose that a personalized and customized strategic plan to help you reach your musical goals and maybe you want to play the way you've always wanted to play, I bet that would be best. Don't you think so? This guy doesn't even talk about that. He doesn't even talk about having any type of strategy of any kind. He doesn't say anything about tailoring his teaching approach or style or the materials to you. He says he teaches rock, blues, and jazz. Okay, great. He teach them well. Can teach them to you? I'll tell you, I've got a lot of students, and frankly, a big percentage of the students that I have have had other teachers in the past, and they come to me because they want me to fix the damage caused by someone else's $15 guitar lessons. That's what I do.

 

It's not an egotistical thing. I'm just telling you that 60% of my time is taking on new students who were taking lessons from somebody else who is charging less. Now they're paying me to fix all the bad habits and the misunderstandings that they have in their playing. If you want to save five bucks and go over there, you can. But I'd rather teach you now the right way, the fun way, the easier way than to be teaching you six months from now when you come back because you really weren't happy over there. You're not making a lot of progress. It's still frustrating. You still have the same problems you have now. You still can't play the way that you want to play. You get the idea, right? I just made all that stuff up just off the top of my head. But that's the type of thing that you can use to preemptively position yourself so far beyond any of these other people. Even if there are other teachers in your area who actually are good, and there may be some, I suppose that more of them are hacks than are actually good, but there may be some good guys around.

 

They don't know how to sell themselves as being good. Okay? Because they failed to market whatever good things they could say about themselves, you win. Automatic. You win. They have no chance against you. None. Zero. I mean, who wants to go save five dollars for a guitar lesson after hearing the last three minutes of stuff that I just told you to tell your perspective, student? I mean, who's going to pick that other person? Anyway, okay, let's talk about loyalty. Now, this is probably the biggest one. I want you to really pay attention to this. This is really critical. When you're talking to your prospective student, you don't want that person just to simply say, Yes, I'm going to take lessons from you. Yes, I'll pay you for a month of lessons, or I'll pay you for a month of class as you get started. You don't want simply that. It's not enough. Why would people want to be loyal to you and remain your student for a long period of time? Why would they do that? Just think about that. Why would any of your students want to be loyal to you and want to stay a student of yours for a long time?

 

Why do they do that? Now, if you have any students that have been with you for a long time, why are they with you? Why haven't they quit? Why haven't they decided, I'm going to go take a lesson from somebody else? Why have they decided that they're just going to teach themselves? Why have they not decided that, Hey, well, maybe I've learned what I wanted to learn from you and my goals are reached. I'm done. Now I'm good now. Thank you, but I think I'm good. Why are they still with you? You have to really know that question because whatever those answers are, that means it can be repeated if you sell it right and if you do it right. Wouldn't it be best if all your students stayed with you for a long time? Sure it would. So are they staying with you for a long time because you've given them good results? Well, I bet that's part of it. Okay? I mean, if people get no result from you, they're not going to stay. But results by themselves is not enough to get people to stay with you for three years, four years, five years, eight years, 10 years.

 

It's just not enough. Okay? It's important. It's a very important part, but it's only one piece. What are the other pieces? There are many. Here are some of them. Community. Think about this. If you're offering group classes of any kind, group classes have an automatically built-in retention advantage because there is a community there. When it's just you and the student in private lessons, there is no community. Community increases retention. Not for everybody, but for most people. When you teach private lessons, your retention rate won't have that automatically built-in advantage that community and group classes have. Your ability to help students grow in ways that go beyond playing skills will also increase retention. We talked in one of the early EGT-CIC sessions about recording, getting your students to record themselves, helping them record their songs, helping them to take basic ideas and record them. These are great for retention, absolutely great. They stay loyal for years in many cases. What other resources can you give them? If you've heard the interview sessions with Jim Melina, do you remember what he said? Now this is a guy who's a very successful music teacher. He said he teaches life first, music second.

 

He said students for many, many, many years stayed with them, life skills. What about a personal connection with you? What does a personal connection mean? Does it mean that you and the other person sitting in the same room at the same time, is that a personal connection? No, that's not a personal connection. People think that private lessons, you have the most personal connection. No, you don't. The format itself does not provide a personal connection. Personal connection is what happens between the two or more people when they are communicating, when they are around each other, et cetera. You want them to feel, let me say it like this, those people want to belong. They want to belong. They want to be part of something. They seek personal recognition and appreciation. In what ways can you deliver that which your competitors can't, won't, or don't? Think about that. Here's a big, humongous, enormous piece of the puzzle. Critical. This has to do with loyalty and retention and conversion. When the prospective student is in front of you, you must deepen the desire. I'm going to say that again. You must deepen the desire they have. I'm going to say it a third time because it's so damn important.

 

You must deepen, make it deep, their desire before you begin working with them. I'm going to tell you something so critical here. If you want to know one of the big, key reasons why I have a seven figure business is because of what I just told you. I deepen the desire because it's not enough to talk to someone who is thinking about taking lessons, is thinking about joining your class? It's not enough just to get them to say yes. Just because you have someone who says they will begin lessons with you does not mean that the conversion process is over. This is where so many business owners of all types fail. They're worried about making the sale. They're working about getting a new client. They're working about getting a new student. Once they hear the yes, the whole conversation ends. It's over. They figure, Well, there's no point in continuing to talk about this whole thing with that person because I just said yes. What do we do now? We schedule them. We get out our calendar, and we find a time slot for them to take their private lesson, or we figure out which class are going to be in, and we get them scheduled.

 

Then the next thing is we maybe talk about payments or the lesson policy, and then we hang up the phone, or we end the email conversation, or we get them involved in the class, and that's it. That's where you fail. Because that's not good enough. That's not strong enough. It may be strong enough to get them to say yes initially, but it's not strong enough to get them to stay with you. It's not strong enough to get them to give you referrals like freaking crazy. It's not strong enough for them to spread your reputation all over the place because they're so excited even before they start. How deep their desire goes is everything. Most people just try and create enough desire to get the yes, I'll start, and then they stop. The biggest mistake possible. Visible, right there. Right there. You do not want to simply get a new student. You want to get a lifelong, multi-year student who gives you multi-referrals, who is loyal beyond belief. If you go to some of these internet forums online and you hear people talk about me, talk about my lessons or whatever, I've seen this many times, people who actually don't know shit about me or don't know anything about what I do or the students that I help or the members of MCMP or this program, very often I get some people saying, Oh, it seems like Tom Hess has a cult.

 

Some cult following over there, and people are just brainwashed. Well, they're half right. No, it's not a cult. I'm not the Messiah, anything like that. But it is true that a very big percentage of my students or members are extremely loyal. Not because I've manipulated them, but because there's already a huge desire in them. I help bring that out and then pour results all over it. I continue that process over time, and that just makes them more and more loyal. It doesn't work with everybody, but it works with many. Guess who are the people who get the biggest results? Those people. Guess who are the people who are making six figures in this program? Those are the ones. Guess who are the people who have become my best students, the best players? Yep, you guessed it. The ones with the biggest desire, the ones with all the loyalty, the ones who have become a member and a stadium member for a long time, they're the ones that are at the top. It's not because they came in more talented. It's not because they came in... The reason I became a martyr is because the desire was big, and I've helped make it even bigger, and we combine that with results and other things.

 

That's what I want you to do. I don't care if people think and people say that I have members and students that act like they're part of a cult or something, I don't give a shit because what I care about is that people like yourself want to be here. You enjoy the process of learning, of transforming yourself, and you get the results that you want, and you love the process of getting those results. That's all that you should care about with your students and your prospective students. That's it. If people say to you, Oh, it sounds like you've got a little cult over there, let them say that. Because what does that mean? It means you're either the biggest manipulator in the world, and I mean that in a very bad sense, or you've got so much freaking desire, people want the solutions that you're giving them and you are giving it to them, that they're simply loyal to you. Not to you specifically, but they're loyal to what it is that you're giving them: the results and the enjoyment of getting the results, those two pieces. You must deepen that desire in your prospective students, among your current students, to get the solution that you were offering?

 

Then, of course, you give it to them because their desire, I'm talking about your prospective students now, their desire might be just enough to say yes, but not enough for them to remain a loyal, long-time student. Most teachers only care about getting enough desire in the prospect for them to say yes initially, but then do little or nothing to keep that desire growing deeper so that the student, number one, does not begin to doubt the decision he just made to take lessons with you and then quit after one or two lessons or after a month or two. Number two, so that the student does not lose the desire over time and then not have enough desire to retain over longer periods. Number three, you don't want the student to have only enough desire to reach one goal and then quit after the goal is reached because they have no other desire. This happened to me very often in the beginning, very often. I shouldn't say the beginning. I should say maybe in the middle period, the early 2000s, I got really good in the early 2000s of teaching and getting results for people. Then they would quit.

 

I was like, Whoa, wait a minute. Something's wrong here. They come in, they have this problem. I give them the solution, they overcome it. They reach the goal, and then they leave. I'm perfectly happy that they reach the goal, and I'm happy that they reach the goal effectively and quickly as I could help them reach it. But I don't want them to leave. Now, that does not mean that I want to hold back or make it take longer for them to reach the goal. I'm not talking about that. I'm talking about I have to tap into what other goals they might have that they either haven't thought about or haven't considered to be a possibility for them, or they just weren't really sure that they wanted it that much. We would have to have discussions about, What else would you like to do? We're working on this goal. We are going to reach it. We are reaching it. You have reached it. What's next? What else would you like to do with this? What other objectives do you have? What are the frustrations would you like to overcome that are not related to the goal we just achieved?

 

But what else is there? You must have these conversations. I just shared with you an enormous piece of the puzzle. I don't know what you're thinking right now. I don't know if you're thinking, Oh, that's not really a big deal, Tom. Just tell me something to do. Give me an action step. I hope that you are not saying that because if you are saying that, you've already lost, you've already failed. Again, I just gave you an enormous piece. Who is the ultimate beneficiary of all this stuff? Your students are. Who wins when you do all this stuff? Your student does. They get bigger benefits. They get more enjoyment. They get better results. I gave you some really good examples of things to do, things to think about. I hope that you actually did stop the session halfway in the middle and that you started thinking about your own things before listening to my examples. If you didn't do that, I'm going to suggest for you to still try and come up with your own ideas. Feel free to share them on the forum if you like, but don't only think about the examples that I gave.

 

They're really good, but they're not the only possibilities. I don't want you to do only the things that I told you. All right, take care, everyone. Now it's time to implement. It's time to implement. I don't know what you're going to do when you hang up this phone, but what I'm going to do is I'm going to go back upstairs to my office and I'm going to implement some really cool new ideas that I had last night. I'm going to get them done. I hope that whatever you do the rest of the day, I hope that you are making progress implementing getting things done. Work hard now so you can enjoy life like crazy later. Take care.